如何成功跟老板谈加薪

　　相信大家在职场上都希望升职加薪，在老板不主动加薪的情况下要怎么去跟老板谈呢?以下是小编整理而成的是成功跟老板谈加薪的方法，希望大家有所收获!

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　　1、提要求前，你必须了解行业中同等职位的薪水大概是多少，以防高估了你的涨薪幅度，此举也是为了在和老板"谈判"时掌握话语权。

　　2、多展现你的工作成果，别以为只需要在年终才显示出你在部门里的重要性，那样容易给老板一种被胁迫和你邀功请赏的感觉，平日里当工作取得阶段性成果的时候，就要时刻"提醒"老板你有多重要。

　　3、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

　　4、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

　　5、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

　　6、提出加薪的要求，最好不要等到年底review以后，因为那时老板基本已经根据上一级拨付的预算，分配给每一位下属薪水上浮的额度。

　　7、如果你觉得自己涨薪无望，主动提出晋升的申请也是一个曲线救国的方法。当然，这一点是建立在你的工作能力、态度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言，升职意味着新的责任，借此得到加薪的机会也比较大。

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　　第一步：理想展示

　　在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。

　　这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。

　　第二步：价值回顾

　　马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。

　　第三步：求同存异

　　这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值(毕竟老板都喜欢忠诚的员工)。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想;而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。

　　但提出问题时，要注意三点

　　一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。

　　二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击(公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚)，同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方(因为职场上“说话”的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了)。

　　三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。

　　第四步：成长计划

　　有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。

　　第五步：对准目标

　　上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。

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　　01、 表达感谢

　　公司和个人是相互成就的，找领导谈涨薪前，首先要做到认同，认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢，感谢领导的栽培，给领导留下一个好印象，方便后面的谈话。

　　但注意语气一定要真诚，不要显得过度谄媚，否则会让领导觉得你别有用心，

　　02、 展示业绩

　　在谈涨薪时，要选择一个合适的时机，比如你刚完成某个重大的项目，或者公司的业绩显著提升时。

　　这种情况，领导的心情通常都比较愉悦，作为公司的一员，你的努力在这个时候更容易被老板看到，这时候进行涨薪沟通，只要在合理的范畴。领导一般都会考虑。

　　在谈判的过程中，一定要做到有理有据，最好把你一年以来的业绩进行一个梳理，做成专题报告，让领导一目了然看到你的贡献。

　　千万不要在没有任何功劳的情况下找领导谈涨薪，否则会适得其反，比如领导之前没有注意到你，你现在找他，反而让他注意到公司有一个拿着工资不办事的人，然后将你辞退。

　　03、畅想未来

　　入职前领导通常会给你画大饼，入职后则会跟你谈感情、讲学习、聊发展。

　　既然领导给你“画饼”，你也可以给领导“画饼”，比如畅谈未来如何去发展公司的新业务，开拓新市场。

　　总之要让领导觉得，你对公司很忠诚，真心在为公司着想，为领导分忧，如果领导愿意给你这个机会，那么日后你会给企业创造更多的价值。

　　这不但给足了领导安全感，还会让领导对未来充满期待。

　　当然不能干说不练，说了也要努力去实践自己的承诺，否则领导也不傻，下次再用这招就不灵了。

　　04、 表明诉求

　　在和领导谈判时，我们一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。不要避重就轻，半天说不到重点。

　　最好在展示完你过去的成绩和畅谈公司未来后，直接抛出你的涨薪需求。

　　这里注意，一定要讲期望金额，如果你不讲具体金额，领导心里拿不准，很容易否定你的提议。但这个金额一定不能太高，如果超出公司的正常调薪标准，也容易吃闭门羹。

　　谈涨薪是每一个员工的权利，但涨薪的前提是成长。

　　如果你没有成长，那么升职加薪的机会微乎其微，甚至在危机到来之时，毫无招架之力，沦为牺牲品。

　　想要涨薪，就必须不断成长，提升自己的能力，承担更大的责任。

　　毕竟在职场上，苦劳决定了你薪水的下限，功劳决定了你薪水的上限。

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　　【好的时机是成功的一半】

　　很多公司都会有调薪的时间节点，有的公司是季度调薪，有的公司是半年度调薪，还有公司是年度调薪。你要抓住加薪的时机点，就比较容易加薪。

　　其次，如果公司没有固定的调薪机制或时机，你也可以主动争取。

　　如果你是业务岗位，当你取得突出业绩的时候，跟领导谈加薪就是很好的时机。有理有据（数据），想加薪也容易得多。

　　也有一些岗位没有数据支持，那你可以将自己的工作所取得的成效进行总结，价值化地向领导表达，尤其是对公司有利的价值。

　　【高情商的表达方式，让领导心甘情愿为你加薪】

　　很多领导是吃软不吃硬的，你的表达要让对方舒服，不要让领导觉得你是在要挟他。

　　你可以这样说：“经过上半年的努力，我做到了什么（展示成果），接下来，我的薪酬是否可以有调整的空间？”

　　如果领导认同你的成效，就会继续问你想要获得多少薪酬。如果领导认为你还达不到加薪的条件，就会告诉你，你在哪些方面还需要提升。

　　领导拒绝的理由很充分，说出了你的不足，你觉得可接受，就告诉领导自己会改进的，下次如果做到了，还会来申请的。

　　这样说不至于太唐突，也能明确地表达自己的意愿，被拒绝了也有台阶下。

　　【不要用跳槽来威胁公司】

　　很多人谈加薪的时候喜欢用对比法，比如某某公司给我开1万，我在考虑要不要去。

　　你值不值1万领导心里都有底，不要随便拿跳槽来威胁他，逼急了分分钟就能让你走人。且有的人根本就没有公司要挖他，自己假显摆，没想到领导最终同意了，反而还不敢走了。

　　当然有的人确实是有更高的薪酬挖他，那我也建议你留有余地的表达，因为新的公司不见得你就能适应，这样的工资能赚几个月还不知道呢。

　　你可以谦和地跟领导沟通，比如这样说：“领导，最近有个公司开了1万让我去，不知道我现在的能力能否达到这样的水平？”

　　你可继续表示，你更愿意留在公司，让领导放心。总之，要让对方觉得，你更珍惜留在公司的机会。

　　聪明的领导听完心里就有底了，他想让你留下，肯定不会与这个数偏差太大。

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