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商业计划书中的项目概要怎么写

2024-01-25 09:16:57 21好文网 应用文

商业计划书中的项目概要怎么写?

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候开始写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的商业计划书中的项目概要怎么写?,希望能够帮助到大家。

  如果说整个商业计划书是在讲一个故事,概要就是故事梗概。

  好处有三

  1. 项目要点一目了然,更便于合作人了解;

  2. 突出项目亮点,激励合作人进一步详细了解项目细节;

  3. 主动为合作人构建一个思路框架,引导合作人跟着创业者的逻辑和节奏走。

  项目概述就相当于IPO里的合作亮点,在商业计划书中是非常必要的

  九个内容

  我们结合和其他上市公司作为学习案例,聊聊项目概要都需要写什么,怎么写。

  1. 战略定位

  一句话概括:公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为......)。

  美国 Five Below 对自己的介绍是这样的:

  专注于青少年的特色零售商。

  (Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店,出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。)

  模式总结:战略定位

  京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的:

  京东是国内最大的直营类电商网站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司。

  模式总结:战略定位+现状+愿景

  是这么介绍自己的:

  我们的使命:让天下没有难做的生意。

  世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

  我们的愿景:建造未来贸易的基础结构

  模式总结:使命+各种头衔+愿景

  以上三个例子都取自IPO案例,对于初创型的来讲,信息相对简单,介绍一般不会超过三句,建议参考Five Below和京东的模式来写,重点突出自己的亮点,如果你在行业内第一第二都不是你,那就没必要说市场位置了。

  2. 市场概况

  一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。

  建议重点突出市场容量及增速,最好用数据说话,比如行业市场规模1000亿,每年以10%的速度增长。

  3. 目标客户

  客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等),比如10岁以下青少年。

  4.服务及产品

  提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。

  美国 Five Below:

  不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品;

  所有商品的定价不超过5美元。

  5. 商业模式优势

  切入点:盈利模式、核心业务流程、核心资源。

  京东:最大的自营电商网站;全国物流体系。

  中通:特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。

  6. 竞争优势

  可以从运营策略、竞争策略、核心资源或等几个切入,突出竞争优势。

  阿里巴巴:

  繁荣的交易市场、平台和生态系统;

  移动端交易方面无可匹敌的领导力。

  京东:

  最后一公里配送;

  与合作,提高移动端参与度。

  7. 运营现状

  包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标,挑选其中比较亮眼的数据展示。

  8. 团队优势

  如果团队有突出亮点和优势,对有特别大的帮助,可以展示在项目概况中,如果没有,就不要写了。

  9. 合作情况

  主要包括,已有合作情况、本轮合作需求金额、占股及主要用途。(注意,合作金额要标明是人民币还是美元。)

  三个注意点

  1. 突出项目优势为第一原则;

  2. 表达要简练,短语句式表达;

  3. 不超过1页PPT。

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