营销策划书字体格式

2024-01-25 09:16:29 21好文网 小学一年级

营销策划书字体格式

  营销策划书字体格式是怎么样的?一份完整的营销策划书的构造分什么?一起看看下面吧!

  营销策划书格式【1】

  一、市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  1.整个产品市场的规模。

  2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

  9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

  10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

  11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  二、策划书正文

  营销企划书正文由6大项构成:

  1.公司的主要政策

  (1)确定目标市场与产品定位。

  (2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  (3)制定价格政策。

  (4)确定销售方式。

  (5)广告表现与广告预算。

  (6)促销活动的重点与原则。

  2.销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

  3.推广计划

  企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

  推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  (1)目标

  企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  (2)策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

  要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  (3)细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

  另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  各小组的同学,可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。

  必须注意:所提交的营销策划书至少要包括以下内容:(可以参考给出的模板)

  1.产品市场定位与细分;

  2.营销目标与营销环境分析

  3.销售方式选择;

  4.价格策略

  5.促销计划和广告策略;

  6.营销渠道选择。

  字体:

  第一层标题为宋黑体,四号,样式为“一、”

  第二层标题为宋黑体,小四,样式为“(一)”

  第三层标题为宋加粗,小四样式为“1.”

  正文:宋,小四

  行距:1.25倍

  公司市场营销策略【2】

  一、目标市场

  本产品市场定位主要中低档的魔术道具(中低档80%、高档20%)基于前期的市场调研(附录一),对目标市场分析如下:

  1.青少年

  青少年是潮流的领路人,魔术是潮流娱乐的产物,调查显示,97%的学生,50%的人甚至不在乎价格的高低;97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物;95%的人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品;100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。

  2.中老年

  现代社会人与人之间的交流逐渐减少了,很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂,所以企业想抓住这个时机,把魔术活动推广到中老年群体中去,通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术,喜欢魔术,从而可以教自己的小辈们魔术,这样大家之间的交流的机会就会越来越多。

  这也符合我们企业的宗旨,让没个人都感受到魔术的快乐。

  二、销售目标与销售方式

  本公司主要采取零售的方式,每个月能保持10%的道具产品更新速度,确保产品的新颖和神奇,永远占领市场至高点。

  供货商承诺无条件包退换,使我们的道具保持新颖、丰富多样。

  本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点,与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者。

  本公司同时提供魔术培训。

  从消费者便利诚信角度出发,考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。

  此外,本公司经营前期安排多种促销活动,使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。

  “魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场,针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖,和我们赋予魔术新的理念,希望因此能吸引目标顾客的眼光,从而在市场上占有一定的份额。

  根据对手机行业的分析以及公司理念,制定以下短、中、长期三种销售目标,更长远的还可以涉足全球市场。

  (见表1)

  表1 魔秀魔术的销售目标

短期销售目标

“通过营销手段树立品牌”

通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品

各类主题活动

中期销售目标

“以新取胜”

企业理念介绍,让当地消费者对“魔秀魔术”产生产品的忠诚度

长远目标

“涉足娱乐市场”

通过“魔秀魔术”的市场探路,逐步进入魔术娱乐的时代

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