设备项目策划书
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筹建中国殡葬设备、用品超市项目策划书
导 言
二○**年中国已加入WTO，这将对中国各行各业带来新的变化。
殡葬业作为一个涉及千家万户的公益事业，和特殊的行业，也将在新的形势下，出现大量的商机，本项目“中国民政公益高科技产品展示中心(超市)”即是其中之一。
在这里，项目策划者将从项目背景、市场分析、建设规模、效益回报诸方面加以分析，以供投资合作者参考。
一.行业分析
1.基本情况
中国殡葬业是一个巨大的市场，全国每年死亡人口800万(按千分之六计算)，其中火化300万，土葬500万。
目前国家明确由民政部门负责殡仪服务。
为此，全国建有殡仪馆1500多个，公墓1000余座，公益墓地(群众纪念堂)约10万个。
近年国家加强殡葬改革，提倡火化，改革土葬，因此，各地新建殡仪馆每年以10%速度递增，同时外资和私人在各地还投资兴建了一批塔陵。
据统计全国每年用于殡葬的消费达250亿元，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，殡葬消费作为一种特殊的消费还在不断的增加，逐年呈较快上升趋势。
2.殡葬设备用品生产销售情况
为给各地殡仪服务部门提供设备、用品，全国目前有各类殡葬设备用品生产厂商约3000家，主要生产火化机、殡仪车、冷藏柜、纸棺、寿衣(被)、骨灰盒、及各类祭奠用品，近年又兴起了电子电脑类和新式骨灰存放架等高科技殡葬设备用品，同时国外的殡仪车、防腐设备等也已开始进入中国市场。
由于历史的和现实的原因，殡葬设备用品的销售和采购，与其他行业相比还较为传统和落后，主要的方式是生产厂家上门推销其产品，而殡仪馆和公墓等殡仪服务部门采购设备用品也大多采用到生产厂家考察采购，需多少用品就要跑多少生产厂家。
由于行业的闭塞，用户(殡仪馆、公墓)在产品数量、性能、价格等方面也缺少指导和比较，而且采购成本和时间也大大增加，而生产厂家也需要大批销售人员。
目前国内这种销售现状远远落后于发达国家的殡葬行业，例如：美国、日本、法国、西班牙等，均有大的殡葬公司，建有殡葬超市，大到火化机、殡仪车，小到祭奠用品，成百上千种设备用品，一应俱全，极大的方便了用户，一个新建殡仪馆全套设备用品，可一次性采购齐全，同时国外这种殡葬超市还不断地以新产品，引导产品的更新换代，有利的促进了殡葬行业的发展，比较之下，中国殡葬设备用品的销售还处在一种传统落后的状况。
殡葬业的销售方式与国内其他行业相比也有待发展，如各地早已建立建材超市、服装超市、百货超市、家具超市、甚至汽车超市等，而巨大的殡葬市场，却无一处有一定规模的超市，这一空白与日益发展的殡葬行业是极不适应的。
3.殡葬市场新形势需要超市
中国殡葬业今后的发展趋势，是现代化的设备用品和人性化的服务，这些都将需要大量的先进的殡仪设备用品作为基础。
首先，国家民政部为推进殡葬服务的发展，已于1990年开始了国家等级殡仪馆的评定，目前已评为一、二、三级国家殡仪馆的.约有300多家，这些等级馆首先需要选用最先进的殡葬设备用品，一些尚未评为等级馆的殡仪馆，为进入等级馆的行列，也将在更新设备用品上加大投入;
其次，每年新建的一批殡仪馆，由于有等级馆的样板和标准，一建设就会高起点，必将在采购选择设备用品上，寻找理想的采购市场，因此，超市将会吸引这批用户;
第三，随着商品经济的发展和市场的规范，政府采购已被越来越多的城市推行，殡葬设备用品的采购也终将被政府纳入，而政府采购的目标首先是选择有规模、有质量保证和价格合理的供应商，而超市正可以上述的优势，去获得竞标的胜利，因此超市将会成为政府采购的大客户;
第四，随着殡葬业投资结构的变化，如股份制、国外资金的加入、私人投资等，都会进一步引起殡葬设备用品采购和销售的变化，传统的上门推销和一家一户采购的方式，将被现代化的销售方式取代，而殡葬用品超市将为新的投资者提供更好的服务。
总之，加入WTO之后，中国的殡葬也将更一步改革和开放，这将为殡葬设备用品超市的建立和发展，创造了有利的条件。
二.民政公益高科技产品展示中心(超市)建设方案
殡葬超市的总体指导构想是：经营产品种类全、质量优、价格廉、服务好，建成国内首家具有一定规模的现代民政公益高科技产品展示中心(超市)。
(一) 建设要求
1) 总体利用面积6000平米(约10亩)，建筑面积5000平米，其中超市展厅3000平米，库房500平米，培训办公用房1500平米。
2) 选址在北京东四环、五环一带，交通便利，道路良好，相对独立，自成一体。
3) 超市内布置七大展销区域：
A区-各类殡仪车(以进口高档殡仪车为主)。
B区-各类火化设备。
C区-各类冷藏柜、瞻仰告别床。
D区-各类骨灰存放架，灵位牌。
E区-各类电子、电脑、电视监控设备。
F区-各类小用品、祭奠品。
G区-各类国外进口新产品。
超市经营品种超过百种以上。
4) 超市可常年展销，同时可每年定期举办新产品看样订货会。
5) 超市用地可租用、可买断，自行设计，建设周期为十二个月。
(二) 超市展销品组织方式
1.自产自销部分
利用在北京建立的生产基地，生产展销以下产品。
1) 火化机。(自有专利产品)
2) 各类新式防火材料骨灰存放架。(自有专利产品)
3) 塔陵使用的灵牌位、供品等。
4) 电子、电脑等设备。
5) 瞻仰棺。
6) 各类殡仪服务软件。
7) 新开发产品(美容机、热能设备、除尘设备等)。
2.招标供货部分
1) 进口殡仪车
7) 艺术碑
2) 冷藏柜
8) 刻碑机
3) 告别床
9) 各类祭奠品、小用品
4) 国外新产品
10) 防腐设备、用品
5) 纸棺、木棺
11) 礼乐播放设备
6) 骨灰盒
12) 装饰类用品
3.超市可为用户提供的其他服务部分
1) 殡仪馆公墓设计
2) 塔陵设计装修
3) 投资合作咨询
4) 高科技设备使用培训
三.承办项目优势
1.本项目由北京民政公益事业开发服务有限公司(以下简称民政公司)策划承办。
民政公司原系民政部中国殡葬协会于1993年组建的公司，成立八年来一直从事殡葬行业的开发。
2000年根据民政部部长办公会指示，已改为股份制公司。
民政公司多年来得到民政部主管殡葬工作的司和中国殡葬协会的帮助与支持，关系良好，使民政公司在全国殡葬行业有较高的知名度。
2.民政公司与全国各省市殡葬主管部门有较密切的联系，对各地殡仪服务部门(殡仪馆、公墓、塔陵等)有自己的联系网络，能及时了解到各地信息。
3.民政公司曾在1995年和2000年两次协助中国殡葬协会组织了国际和国内的殡葬设备、用品博览会，通过办博览会和国内外生产厂家保持了联系，掌握了殡葬设备用品的基本行情。
4.由于多年来一直经营殡葬行业，对于各地不同用户的需求和销售殡葬设备用品的规律有一定的了解。
5.民政公司主要领导曾先后考察过美国、日本、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家的殡葬业，对于借鉴国外先进经验，开发中国未来殡葬市场有一定预见性。
利用以上优势，联合投资者在北京建立全国首家殡葬超市，条件是难得和有利的。
四.超市经营方式
(一)销售方式
1.以“门类全、产品优、价格廉、服务好”的经营指导思想，在全国创出名牌，面向全国最大范围的吸引用户。
2.超市常年经营，直接面对殡仪馆、公墓、塔陵、乡镇纪念堂、殡仪服务中心用户销售。
3.和各地殡葬主管部门(省(市)民政厅局)联合，有组织的将该地区用户请进来。
4.定期举行新产品看样订货会，有针对性的推销产品。
5.和各地政府采购部门建立联系，参与采购投标。
6.充分利用各种新闻媒体扩大宣传，编制散发“殡仪设备用品采购指南”材料，广为宣传超市。
7.在各地招聘熟悉行业之人才，作为销售代表。
(二)经营管理
超市设以下经营管理部门
1) 销售部
2) 展示部
3) 广告宣传部
4) 货管部
5) 工程部
6) 培训部
上述部门招聘有经验有专长之人才担任领导，超市各类人员均加以培训，以良好形象和业务素质为客户服务。
五.投资及效益预测
(一)总投资费用估算
1.土地租用费(每年)
50亩X 2万元 = 100万元
2.地面建筑费用
5000平方米*1000元=500万元
3.超市装修200万元
4.超市自用设备(运输车等)100万元
5.组织展品200万元
6.办公设备30万元
7.广告宣传50万元
8.经营销售费：100万元
9.工资:60万元
10.流动资金300万元
11.其它20万元
共计1660万元
(二)年利润预测
年销售额5000万元
其中：
火化机 800万元
殡仪车 900万元
存放架 1000万元
不锈钢产品 400万元
电子电脑设备 400万元
国外新产品 500万元
冷藏柜 300万元
小用品类 400万元
其它 300万元
按20%利润率估算
年利润5000万*20%=1000万元
综上所述本项目属市场大、投资少、风险小、见效快的特殊项目，且具有优势，切实可行。
六.合作条件
投资方负责本项目筹建的全部费用1660万。
双方组建股份制公司，承办方占60%股份，投资方占40%股份，按股分红，风险共担，合作二十年。
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