培训机构校长的工作计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的培训机构校长的工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
培训机构校长的工作计划1
一、形势分析
1、优势分析：
a、学校虽在农村，却有xx多平的教学大楼。教学设施与城里相比丝毫不逊色。教学设施与城里相比丝毫不逊色。有教师xx人，学生xx人。学校推出的安全立校，卫生立校，教研立校，特色立校使学校逐渐远离了脏乱差的环境而独立成为一座教育的花园。
b、行政中层及副校级工作人员年轻有活力。
2、劣势分析：
a、一线教师队伍较年轻，但教师整体年龄老化，教辅人员达30人。造成授课节数居高不下。
b、学校具体职能紊乱，掣肘难行。
c、考勤和奖励机制因有小学村小，考量不能统一，造成像请假罚钱等制度难操作。
d、中小学重新组建后的管理方式难统一，有待于进一步采用更加科学的管理方式方法。
3、机遇和挑战分析：
中小学重组使6至7年级的教学方法衔接成为可能。
二、研修目标
1、完成九年一贯制学校办学质量提升的思想和方法的`有效统一和有效操作问题。
2、学会用先进学校的理念和方法重新设计管理制度和方法。划清工作职能，理顺工作程序，让机制更科学更人文，3、学会建立有利于教学质量的考核考量方法。
三、研修内容
1、从优质学校的办学思想入手创建学校。
2、从优质学校的基本特征入手发展学校。
3、从优质学校的管理制度入手管理学校。
四、具体措施及安排
1、制定出统一科学的管理与考核的办法。
2、理顺出职能范畴，用职能做而非用人做。
3、将成绩与能力带动老师工作的动力而非被动的压力。
培训机构校长的工作计划2
为贯彻落实《省政府关于进一步加强师资队伍建设的意见》要求，全面提升我省中小学教师的整体素质和水平，现就20xx年期间进一步加强我省中小学教师培训工作提出如下意见。
一、指导思想和总体目标
（一）指导思想
立足教育改革发展全局，以师德建设为首位，以教师专业发展为核心，统筹规划、系统设计培训项目，整合资源、完善各项管理制度，优化内容、创新培训形式，大力加强骨干教师和校长培训，重点倾斜农村教师培训，积极发展远程培训，不断增强培训的针对性、实效性和吸引力，实现全省中小学教师培训工作的科学发展。
（二）总体目标
进一步健全和完善由各级教育行政部门主管，高水平大学、师范院校、各级教师培训机构参与的省、市、县（市、区）、校四级培训工作体系。进一步形成以教育事业和教师专业发展需求为导向，政府主导与校本培训相结合，教师履行义务与自觉学习相结合，各方面积极性得到充分发挥的培训机制。采取集中培训与送培上门、国内培训和国外培训、传统培训和网络培训、理论学习和挂职实践、高校培训和企业培训相结合等多种形式，实施学历提升、通识培训、专题学习、高层研修等多类型、多层次的教师和校长培训。使教师师德素养不断升华，知识结构不断更新，教育教学能力全面提高，真正成为适应教育改革发展和现代化要求的、受学生爱戴和群众欢迎的优秀教师。
二、主要任务和重点工作
（一）中小学教师全员培训
新一轮中小学教师全员培训的对象，是具有法定教师资格的幼儿园、小学、初中、高中、中等职业学校和其它教育机构的在职专任教师。全员培训主要包括新任教师培训、教师岗位培训、骨干教师培训和学历提升培训，省重点实施骨干教师培训和专题专项培训。到20xx年底前，全省所有教师接受一次省级培训，教师参加各级各类培训的时间不低于240课时。
（二）农村教师素质提升培训
大力实施农村教师素质提升培训工程。省级培训项目优先安排农村教师。组织实施农村中小学、幼儿园骨干教师培训，扩大“送培到县”范围，到20xx年底前，使每所农村中小学主要学科有1-2名骨干教师。建立城乡教师学习交流机制，定期选派农村教师到城市优秀学校跟班学习，选派城市优秀教师到农村学校指导教学活动。
（三）职业学校教师素质提升培训
大力实施职业学校教师素质提高计划。以提升“双师型”素质和新课程实施能力为重点，加大职业学校教师培训力度，鼓励和支持教师通过培训取得职业资格证书和专业技术证书。进一步完善和强化职业学校教师赴企业锻炼制度。到20xx年底前，全省职业学校专业教师取得高级以上职业资格证书比例达60%以上，实习指导教师达100%。
（四）高层次人才培养
实施江苏省中小学高层次人培养工程。从20xx年起，选拔一批基础好、有发展潜力的优秀教师、校长（园长）进行重点培养，力争培养出若干名教育教学思想、理论和实绩在全国处于领先水平的教育名家；培养出一批在省内具有一流的教育教学和科研水平的领军人才；培养出一大批能带领和推动所在地区、学校和学科教师提升整体水平的学科、专业带头人。
（五）中小学校长培训
严格执行中小学校长任职资格培训和校长提高培训制度，对全省中小学校长普遍实施一次轮训。每年举办1-2次校长论坛，组织校长到国内外发达地区学习、交流和考察。
（六）德育教师培训
落实班主任培训制度，新任班主任必须接受30学时的专项培训。组织实施少先队辅导员和心理健康教育教师专项培训。
（七）教师综合素养提升培训
继续实施中小学教师教育技术能力建设计划，提升教师的信息化素养。继续实施教师和管理者国际合作培训计划，提升优秀教师和学校管理者的'国际化素养。在江苏教师教育网建立教师书库，广泛开展教师读书活动，提升教师的人文素养。
三、主要措施和保障手段
（一）加强培训制度建设
加强培训组织制度建设。建立教师培训工作协调机制，发挥教师培训机构专业优势，强化校长作为教师培训工作第一责任人的意识，形成上下贯通、协调一致的组织保障体系。
加强培训管理制度建设。严格执行《中小学教师继续教育规定》和《中小学校长培训规定》。加强培训与考核、任用的有机衔接，激发中小学教师、校长自觉学习的内在动力。完善培训档案管理，规范登记内容，逐步实现全省性的培训学分管理和信息化管理。
加强培训审查制度建设。教育行政部门要对教师培训的方案、过程、效果等进行审查，确保教师培训质量。培训机构组织中小学教师和校长培训，应获得教育行政主管部门的同意。未经教育行政部门批准，学校一般不得组织教师参加社会机构组织的有偿培训。
加强培训评价制度建设。省、市教育行政部门对县级教师培训的规划、目标、措施、成效等进行评价，评价结果是教育督导和省师资队伍建设先进单位评选的重要内容和依据。各中小学校要制定和落实年度校本研修计划，教师参加培训情况是校长年终考核的重要内容，教师完成培训情况是教师个人年终考核、岗位聘用和职称晋升的重要依据。
（二）明确培训职责分工
中学教师和校长培训由省统筹规划，主要安排在举办教师教育的本科院校和海外培训基地进行。中等职业学校专业教师培训主要安排在综合性大学、大中型企业培训机构和海外培训基地进行。小学、幼儿园教师和校长（园长）培训由各省辖市统筹规划，主要安排在五年制高等师范学校和其它专业教师培训机构进行。县级教师培训机构在教育行政部门的领导下，负责本区域教师培训的组织、指导、协调等管理工作。校本培训在县级教师培训机构的指导下，以学校为主组织进行，乡镇中心校要发挥对农村小学、幼儿园的辐射作用。
（三）加强培训机构建设
举办教师教育的高等院校和专业教师培训机构，是中小学教师培训的主要基地，省重点建设好一批省级示范性教师培训基地。高等院校尤其是师范院校要充分发挥自身优势，把中小学教师培训作为学校工作的重要内容，加强对教师培训工作的研究，积极探索职前培养和职后培训一体化的教师教育新模式。
县级教师培训机构是教师教育体系的重要组织。各地要切实加强对县级教师培训机构的领导，按照省政府文件的要求，整合县级教师培训、教科研、电教等资源，形成县级教师研修中心，加强县域内教师和校长培训的组织管理和协调服务。
组建江苏省中小学教师、校长培训工作专家委员会和教学指导委员会，对全省教师、校长培训工作进行研究、咨询和指导，为教育行政部门提供决策咨询意见和工作建议。开展培训者、培训管理者培训，树立现代培训意识，掌握现代培训规律和方法，提高培训及培训管理的能力和水平。
（四）落实培训保障条件
加大培训经费投入。各地要落实好省政府关于教师培训经费的有关规定，设立师资队伍建设专项经费，发挥政府资金的引导和示范作用，保证中小学教师的培训需要。培训经费应与各地经济和教育事业的发展同步增长。
加强培训工作督导。按照《江苏省县级人民政府教育工作督导评估和考核标准（试行）》的要求，加强对县级教师、校长培训工作、培训经费落实情况和培训机构建设情况的督导和检查。
加强培训资源建设。制定示范性培训课程方案和标准，加快培训课程资源建设。继续实施教师教育网络联盟计划，重点加强网络培训课程建设，提高优质网络培训资源的覆盖面，为各地组织教师培训和教师自主学习提供有效帮助。
培训机构校长的工作计划3
根据《县学员考核内容及评分办法》和《县校长师徒结对互动计划》，针对带徒互动的目标要求及双方学校的实际，特制定xx年结对互动工作计划。
一、目标及措施：
1、加强学习，提升管理能力。
一是不定期的向师傅杨校长学习先进的教育理念和管理理念，二是对自身工作中存在的问题和困惑再师徒间互相交流，提升自身学校管理能力，三是多看学校管理书籍。
2、加强调研，注重反思整改。
一是在导师学校进行为期5天的及以上的学习研修，内容包括学校管理、校园文化、孝雅德育、参加会议、教研活动、学校活动、各个科室的工作活动、学校的特色创建等。并对研修的内容加强学习反思，每学年撰写5篇调研反思。二是邀请导师校长来学校调研，对学校的教学常规和德育常规进行诊断把脉，提出整改方案。
3、坚持特色，加强创新增长。
坚持本校的发展项目特色德育类的“生活德育”和教学类的“30+10”，多思考项目的.发展点和创新点，大胆实践，并经常邀请师傅和专家来校调研，对本校的发展项目及学校管理进行诊断指点。同时自己对实践过程中的一些问题，经常与师傅交流，并每学年撰写5篇实践反思。
二、内容及形式
1、课题引领，实践反思
结合我校的《农村小学推行生活德育的实践研究》市立项课题，继续落实课题研究，开展相应的实践活动，邀请杨校长和专家为课题的结题进行指导。同时通过观摩学习二小的“孝雅”德育，邀请导师把脉诊断，把我校的“生活德育”和“善、孝”活动提升一个高度。
2、相互调研，提升内涵
采取向师方学校蹲点学习和向徒方下校诊断指导的形式，多调研、多反思、多实践、多调整，促进学员的教育教学和管理水平。
3、智慧博客，互动探讨。充分利用博客或qq群丹二小智慧网，开展沙龙活动，围绕教育管理中的热点、难点问题及实际工作中遇到的困惑展开探讨，目的是营造宽松、开放的心理氛围，促使结对双方对身边的实际问题开展自由研讨。
三、互动行事安排
xx年12月份：学习《师徒结对互动计划》，制定《学员研修年度计划》
2、探讨、交流学期工作计划，关注学校制度创新和实践创新。
xx年3月份——4月份生活德育课题结题指导
2、校园文化指导：邀请师傅来校调研校园文化，在原有的基础上提升出学校的办学思想和办学理念，教风学风，六善等精神文化
3、蹲点考察：系统地参与导师学校的有关教育教学活动，了解学校的全方位工作，撰写反思日志。
xx年5月份——6月份：下乡指导：调研xx小学的教育教学常规。
2、蹲点参与：观摩xx小第四届小学生“孝雅节”。
xx年7月份：学期工作综合分析，研究交流下学年工作思路。
2、整理、积累互动经验材料
xx年9月份——10月份：研讨、交流新学年工作思路
2、蹲点研讨：教学质量的提升
xx年11月份——12月份：反思微博跟进。
2、探讨校本研修、教师专业发展专题。
3、总结师徒结对工作。
培训机构校长的工作计划4
湖南省一直面临着培训经费投入十分有限与教师培训需求相当巨大之间的矛盾。“国培计划”的实施，对湖南省教师培训而言真是“雪中送炭”。湖南省将“国培计划”实施作为推动教师队伍现代化的重大机遇，以促进教师专业发展为目标，以提升培训质量为核心，积极构建教师培训基地体系，完善教师培训管理机制，创新教师培训实施模式，不断提升项目实施的专业化和精细化水平，并引领“省培”“市培”“县培”和校本研训。全省中小学、幼儿园教师的整体素质大幅度提高，全省教师队伍现代化向前迈进了一大步。
一、构建教师培训基地体系
实现教师队伍现代化，首先要有现代化的教师培养培训基地体系。“国培计划”的实施，为湖南省打造切合实际、运转有效的教师培训基地体系提供了机遇。
高校是“国培计划”实施的龙头。湖南省依托现有资源，在义务教育、学前教育范畴内，初步形成了校长园长培训以湖南师范大学为主体，初中教师培训以衡阳师范学院为主体，小学教师培训以湖南第一师范学院为主体，学前教育教师培训以长沙师范学院为主体，其他十余所有师范类专业的高等院校为补充的高校基地格局。这些高校以高度的责任感、历史感和使命感，聚集了大量的人力、物力、财力，组建高水平专家团队，专业精细实施国培项目，加强了对基础教育、学前教育的研究，实现了与基础教育、学前教育的有效对接，逐步实现了培养、培训、研究、服务一体化。通过“国培计划”实施，师范类高校的龙头地位日益巩固，示范引领作用日益显现；综合性大学的师范情结逐渐恢复，对教师培训日益关注。这些高校已成为湖南省相对稳定的教师培训核心基地。
优质中小学校（幼儿园）是“国培计划”实施的基础。“国培计划”启动之初，各培训机构自主选择优质中小学校（幼儿园）作为培训实践基地，组建教师专业发展联盟，实现优势互补、资源共享、共同发展。20xx年，省教育厅制定遴选标准，专门下发文件，遴选省级教师培训基地校（园），将其建设成为全省教师培训的教学实践基地、课程资源开发基地和引领基础教育课程改革的示范基地，首批评审认定128所。省级基地校（园）充分发挥实践性培训、训后跟踪指导等优势，主要承担置换脱产研修项目“影子教师”培训任务和短期集中培训观摩考察任务，特别优秀的学校（园所）可以独立承担国培项目。岳阳市君山区许市中学独立承担了“国培计划”初中课改实验主持人高级研修项目，株洲市景弘中学、湘潭市和平小学等6所学校承担了“国培计划”中小学班主任短期集中培训项目，82所省级基地校（园）承担了置换脱产研修“影子教师”培训。遴选、建设和使用省级基地校（园），不仅完善了全省教师培训基地体系，而且提升了全省教师培训质量。省教育厅不断加大对省级基地校（园）的支持力度，20xx年安排773万元专项经费对82所基地校（园）进行奖补。
教师培训机构是“国培计划”实施的重要支撑力量。湖南省中小学教师发展中心是全省教师培训者培训的主体，对全省教师培训机构发挥了示范引领作用。各县级教师培训机构积极参与到“国培计划”实施工作中来，承担了学员送培和组织协调、远程培训项目辅导服务和技术支持等工作，逐渐成为教师培训工作的组织者、研究者和实施者，成为上联高校、下联中小学校的重要纽带。“国培计划”实施，推动了各县级教师培训机构的职能转型。
在“国培计划”实施过程中，湖南省以高校为龙头，以优质中小学校（幼儿园）为基础，以教师培训机构为纽带的分布式、广覆盖、高质量、有特色，开放灵活的教师培训体系逐步形成。
二、完善教师培训管理机制
“国培计划”的实施过程，是湖南省不断建立并完善教师培训管理机制的过程。
建立并完善了项目招投标制度。湖南省所有国培项目坚持项目招投标，并实行差额遴选制，凡是有多家单位同时申报同一个子项目，该项目定标时至少有一家以上单位要被淘汰；同时实行末位淘汰制，凡承担教师培训项目、经绩效评估获得优秀的单位在同等条件下优先竞标，而绩效评估中排在末位的单位及项目被自然淘汰，且三年内不得承担同类项目培训任务。差额遴选和末位淘汰制大大激发了各培训机构的责任感，全省出现了百花齐放、力争上游的喜人局面。
建立了多方参与、过程性测评与终结性评价相结合的项目绩效评估机制。下发了绩效评估办法，研制了科学性、操作性强的考评细则。市州教育局、培训机构、专家、学员及省国培办均参与了绩效评估工作，培训机构和市州教育局相互考评对方的工作，实行培训机构之间交叉检查，聘请省外专家对各培训机构实施方案和培训成果进行评价，通过学员现场测评、部分学员座谈、学员网络匿名测评、电话随访学员等方式了解学员对培训的评价。按照“过程性检查督导测评+学员网络匿名评价+专家考评”的模式，对培训机构进行考核评估，过程性测评主要评价培训即时效果，网络匿名测评主要评价培训延时效果，专家考评主要是学科（领域）专业评价。分值比例上，置换脱产研修、短期集中培训、“转岗教师”培训项目，过程性检查督导测评占40%，学员网络匿名评价占30%，专家考评占30%；远程培训项目，过程性检查督导测评占20%，学员网络匿名评价占50%，专家考评占30%。通过上述措施，确保了绩效评估的客观公正性。
实行教师培训学分登记管理制度，完善教师培训约束与激励机制。湖南省于20xx年颁发了《湖南省中小学教师培训学分登记管理办法》，在全国率先启动了教师培训学分登记管理工作，规定教师参加培训所获学分每年最低不得少于30学分，五年一周期累计学分不得少于360学分，其中校本研训不超过120学分。将培训学分与教师考核奖励、评优评先、职务评聘、特级教师申报等挂钩，一个年度内参加培训累计少于72学分的教师，原则上在当年度考核中不能评为优秀等第。同时，开发了全省中小学教师培训学分登记管理系统和专门网页，具备对全省中小学教师个人基本信息以及年度培训学分信息的录入、审核、查询功能。湖南省教师培训信息管理日趋科学和规范，20xx年被教育部确定为教师培训学分管理试点省。教师培训激励与约束机制的完善，使湖南省实现了教师由“要我培训”向“我要培训”，由“不愿参培”向“争要指标”的根本性转变。近三年，国培项目学员参培率稳定在99.5%以上，结业率达到99.9%以上，学员整体满意率在99%以上。20xx年，出现10多名中小学教师自费参加国培、往届国培学员回到国培教室旁听的可喜现象。
三、创新教师培训实施模式
“国培计划”实施以来，我们积极探索符合项目特点、适应学员需求的实施模式，不断提高培训的针对性和实效性。
置换脱产研修项目，为既成功置换出农村骨干教师进入高校研修，又确保顶岗实习师范生的安全并得到优质的实习指导，我们创造性采取“两次置换”实施模式。第一次置换在农村骨干教师和师范生之间进行，按照一名在职教师置换一名或两名师范生的原则，把农村骨干教师从农村学校（园所）置换出来，把高校的顶岗实习师范生派到学校（园所），但顶岗实习师范生并不是一一对应地进入置换出来的农村骨干教师所在学校（园所），而是集中安排在县城学校（园所）实习；第二次置换在城乡教师之间进行，农村骨干教师进入高校脱产研修形成的岗位空缺，由接受师范生顶岗实习的县城学校（幼儿园）选派优秀教师以支教方式补充。“两次置换”模式实施了3年，起到了“一石三鸟”的效果，受到教育部和各兄弟省市的充分肯定。20xx年，根据培训形势的变化，考虑到基层学校（园所）的实际情况，采用“五段式模式”实施，项目实施由集中研修、“影子教师”、返岗实践、集中研修、总结提升等五个环节组成。学员在高校集中研修40天左右后，到省级基地校（园）参加不少于20天的“影子教师”实践，之后回到自己所在的单位应用所学的.成果在岗实践，然后带着问题回到高校进一步解决，并总结提升研修成果，真正实现了理论研修与实践提升的有机结合和螺旋式上升。同时，高校与市州教育局密切协作和沟通，按照“一一对应，按需顶岗”的原则和中西部项目1∶1、幼师国培1∶2的比例要求，选拔优秀师范生直接到置换教师所在学校（园所）顶岗实习。
短期集中培训，各培训机构按照“前移后拓”思路实施主题式培训。“前移”，就是培训前向参培学员提出调查研究、教学反思、撰写论文等要求，学员必须带着问题和任务参加培训。“后拓”，就是布置训后任务要求学员完成，创设网络学习平台等供学员训后交流研讨，采取现场指导、电话访问等方式对学员进行跟踪指导。项目实施过程中，各培训机构做好训前需求调研、训中跟进调研、训后实效调研，科学确定学员急需解决的最主要问题，并据此确定培训主题和设定核心培训课程，实施主题式培训。
远程培训，采取“统一管理，分网学习”模式实施。通过招投标，湖南省远程培训由6家远程培训平台承担培训任务。根据远程培训的特点，我们充分发挥省中小学教师继续教育网的管理网络优势，实行全省“统一管理”，做到“十个统一”，即统一报名方式、实施时段、账号形式、注册方式、反馈学情、评价标准、组建省级课程专家团队、辅导教师管理、市州工作研讨、组织校本研修。同时，在省中小学教师继续教育网设立“国培计划-湖南农村中小学教师远程培训”专页，并与其他5家远程培训平台实现链接，学员统一注册、登录专页后分别进入相关远程培训平台“分网学习”。管理模式的创新，既发挥了省外优秀远程培训平台的资源优势，又发挥了本省远程培训平台的管理网络优势，实现了远程培训效益最大化。
“转岗教师”培训，采取“三环节三统一”模式实施。将整个培训分为三个环节：集中培训8天，送教培训3天，远程培训60学时，共计126学时，时间跨度3个月。长沙师范学院对项目实施进行“三统一”管理，即统一制订课程、学指导、统一质量监控，并直接负责“送教培训”专家团队组建和教学工作。集中培训任务、送教培训组织管理由每个市州在当地遴选一所具备中专层次幼儿教师培养资质的师范学校或机构来承担。远程培训由湖南省中小学教师继续教育网和长沙师范学院共同组织实施，同时发挥网络平台功能强大齐全和学校课程资源丰富的优势。
除了各大类项目的模式创新外，湖南省各子项目实施也各具特色。如“送培上门”项目，一改过去的“往上走”为“往下走”，将高端培训送到农村教师的家门口，受到市县教育局和农村教师热烈欢迎。中小学送培上门项目涉及5个学科，分别是初中语文、数学、外语和小学语文、数学。每个学科分四个模块，如小学语文分为“口语交际、识字写字、阅读、写作”四个模块。每个模块有“当地教师的研讨课，省级名师的示范课，专家即时点评与教师互动，专家微型专题讲座”四个环节，培训更具针对性。
四、引领全省教师培训事业发展
“国培计划”实施，引领了“省培”“市培”“县培”和校本研训实施工作，推动了全省教师培训事业健康、可持续发展。
“国培计划”对全省培训管理产生了深远影响。市州、县市区教育局纷纷采取国培管理模式，对本地培训项目进行有效管理。如湘潭市教育局借鉴国培招投标机制，采取竞争择优方式，通过招投标和答辩会等形式遴选培训项目承办单位。
“国培计划”实施过程中，各培训机构严格执行课程方案和教学计划，并根据学员的需求动态调整培训内容，聘请高水平专家和优秀一线教师组建结构合理的专家团队，建立“双班主任”制、项目首席专家听课制、课堂教学测评制对项目进行精细化管理，培育丰富多样的培训文化，对学员进行严格而人性化的管理。这些专业化和精细化的做法与经验对全省教师培训工作具有引领示范作用，必将推动全省教师培训专业化水平的提升。
“国培计划”的实施，还培训了一批优秀的培训者。他们在国培中受到了熏陶和感染，培训结束后将国培的理念、精神带回到本单位，促进了高品位培训的种子在全省各地生根发芽。正如学员李枝红参加县级教师培训机构培训者高研班后所言：“作为教师培训机构的教师和管理者，接受过数次培训，但是，从来没有像这一次培训受感动，受教育，有收获。这次培训为我们县级教师培训机构进行了一个很好的示范和引领。这次培训是在播撒春天的种子，这些种子在不久的将来，会在三湘四水的大地上生根发芽，开花结果。”
培训机构校长的工作计划5
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的'成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一：竞价广告
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案四：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七：其他方案
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、
培训机构校长的工作计划6
华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的'舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。
独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。
手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。
动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。
(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题
每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的'网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
培训机构校长的工作计划7
招生就业处20xx—20xx学年第二学期工作的总体目标是，继续做好20xx年招生工作的各项准备工作，努力提高生源质量。加强就业工作的指导与服务，积极开拓就业市场，协同各部门共同创造条件，实现毕业生的充分就业，具体工作如下：
一、指导思想与工作目标
本学期招生就业处的工作将以全面贯彻、落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以确保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为出发点；以做好招生宣传、咨询、录取以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点；以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力；以明确责任，树立服务意识为己任；以全面提高招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保障；以提高招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强。
二、主要工作
（一）招生工作
1、执行国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作。
2、根据国家法律、法规和学校的实际情况，编制招生指南、相关管理规定、实施办法以及印刷等工作。
3、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。
4、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
5、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
6、招生宣传队伍建设和生源基地建设工作。
7、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二）就业工作
20xx年学院预计有毕业生1715人。毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上，仍然要坚持以市场为导向，以实现毕业生能够充分就业为目标，根据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校20xx年毕业生的实际情况，应对国际金融危机的挑战，坚定信心、开拓思路，本着“一切为了学生能够充分的就业”这一宗旨，全面做好20xx届毕业生就业的各项工作。
1、招生就业处
（1）、继续做好20xx届毕业生招聘、推荐工作。积极关注并组织毕业生参加省内外（省、市人才）组织召开的招聘会。
（2）、广泛通过网上查询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，获取用人招聘信息，并将搜集的信息进行整理，利用校园网、就业橱窗、食堂等有影响的地方及时发布用人单位的需求信息。
（3）、积极主动与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场招聘会。
（4）、认真做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并及时统计就业率情况。
（5）、加强就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行密切沟通，大力开拓就业空间，巩固老市场，开发和培育建立一批较稳定的就业市场。根据近两年校园招聘会情况看，参加招聘会的用人单位吉林省内，特别是吉、长两市的单位占的比例非常的大，因此，考虑如果条件允许，能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访。
（6）、根据教学计划的安排，组织并完成20xx级学生的就业指导课的教学任务。
（7）、认真编制20xx届毕业生就业派遣方案，并上报吉林省大学生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作。
（8）、做好20xx届毕业生派遣、离校的各项工作以及各项日常管理工作。
（9）、要密切关注国家陆续出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深入、宣传贯彻落实，使积极的政策在我院毕业生的就业工作中能够得到最大限度的落实。（如：去年的大学生应征入伍工作）
（10）、召开毕业生座谈会，了解毕业生的思想状态，为学校提出合理化意见和建议。
2、各系需要做工作
（1）、各系要详细了解、掌握未签约毕业生的思想动态及就
业意向，有针对性地做好就业指导和就业推荐工作。帮助毕业生认清形势，树立正确的就业观，抓住机会，及早签约。
（2）要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约、考研的、不想就业的、想就业而没有眉目的等几类情况，进行认真的了解，做到心中有数。另外，要及时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处。要求毕业生按照签约日期在签约当月将协议书上交，配合招生就业处的就业统计工作。
（3）、各系要充分调动本系教职员工的积极性，进一步拓宽就业市场，积极推荐未签约的毕业生就业。抓住3、4月份这个有利的时机，根据系情和专业特点，结合上学期召开专场招聘会的情况，加大力度联系、组织召开专场招聘会，完成全年召开不少于6次的专场招聘会的`工作任务，并填写招生就业处最新下发的“专场招聘会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处。
（4）、各系学工办要全面认真清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生认真填写《毕业生登记表》，确保毕业生档案材料准确、无误。
（5）、加强对毕业生进行思想教育。各系要结合本系的实际情况，开展丰富多彩的毕业生系列教育活动，特别要做好对毕业生进行派遣、离校的教育工作，寓教育于活动当中，充分调动毕业生的积极性，使毕业生顺利完成学业，文明离开学校，走向工作岗位。
（6）、要严格控制违约现象的发生，无正当理由或理由不充分的，坚决不予办理违约手续（特别是已签约到中冶、中建、中铁、中交等一些大型的国有企业）。教育毕业生要严格履行协议、信守承诺、讲究道德，自觉维护学校与用人单位的声誉。
（7）、开展形式多样的就业指导，聘请成功人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，帮助毕业生进行就业形势、择业观念、就业技巧等方面的指导和教育，增强学生的就业信心。
（8）、各系建立各自的用人单位的信息库，并主动电话联系或进行走访一些用人单位，推荐毕业生。引导毕业生高度关注就业网站、就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的招聘会和用人单位需求信息。
（9）、各系要指派专人充分进行校友资源的整理、联系、沟通，一方面是利用新的平台进一步推进20xx届毕业生的就业推荐工作；另一方面也是为校庆xx周年做前期准备工作和今后的就业工作积累资源。
（10）、做好毕业生灵活就业、用工证明的统计上交工作，按照学院制定的《吉林建筑工程学院城建学院20xx届毕业生各个系就业率指标》的要求，认真完成所规定的各项指标。
培训机构校长的工作计划8
一、指导思想
以党的十七大精神为统领，深入贯彻落实国家、省、市有关文件精神和《中共xx县委关于进一步加快劳务经济发展的决议》精神，面向社会和20xx年初、高中毕业生，加强职业技能培训，扩大培训规模，提高培训质量，培养企业急需的具有一定技能水平的技术工人，提高全县农村劳动力有序转移就业水平，促进全县经济快速发展。
二、专业设置和培训任务
20xx年短期培训的专业有电焊、车床、电子、家电维修、服装、计算机操作等。其中，电焊、车床、电子、家电维修属于A类专业；服装属于B类专业；计算机操作属于C类专业。中专班培训的有车工与数控、焊接技术、电子电器、家电维修、电子商务、服装设计与制作、计算机应用等专业。
20xx年计划招收3—6个月“两生双百”工程短期培训班学生1400名，县技工学校三年制中专班学生600名（《各乡镇、学校选送20xx年职业技能培训学生指导性任务分配表》附后）。
三、具体措施
（一）认真做好培训机构认证
县劳动保障部门要会同工商、物价等部门，督导职业培训机构不断改善办学条件，充实师资队伍，做到合理收费。对符合条件的培训机构，认证后要向全县公布。
（二）强化招生宣传
劳动保障部门负责组织各职业培训机构，将经技能培训已有序就业的学生所在企业的工作环境、食宿条件、工资待遇等制成录像片或宣传板面，深入校园向面临毕业的初、高中毕业生进行宣传引导。在劳动保障部门的统一安排下，经过认证的职业培训机构有计划地在县电视台、教育电视台播出招生信息广告。组织职业培训机构利用乡镇集会、召开学生家长座谈会、组织学生实地参观考察等多种形式进行招生宣传。教育部门负责组织初、高中学校，向20xx年毕业生宣传国家的职业教育精神和技能培训政策，让有就业愿望并达到就业年龄的毕业生，毕业前在县技工学校等培训机构参加短期技能培训，可以一边复习功课，一边学习技术，结业后既能取得初（高）中毕业证书，又能取得初级职业资格证书。愿意学习职业技能和未满16周岁的初、高中毕业生，可以直接参加县技工学校三年制中专班学习，学习期间享受两年国家助学金（每年1500元），毕业后颁发国家承认的中专毕业证和中级职业资格证。参加短期技能培训和三年制中专班学习的学生，结业或毕业后可安排就业。
（三）加强培训学员的组织报名工作
各乡镇、教育部门负责督导各中学将20xx年初、高中毕业生登记造册，摸清情况（学习成绩，毕业后的愿望），组织未升学而有就业愿望的毕业生，到承担“两生双百”工程培训任务的.县技工学校等培训机构参加短期技能培训，并把县技工学校三年制中专班600人培训计划列入今年的招生计划。劳动保障部门要发挥乡镇劳动保障工作平台的作用，组织社会上辍学在家的20xx年初高中毕业生、闲散的农村劳动力到县内定点培训机构报名。同时，负责督导各培训机构做好新生的报名登记、入学手续办理、新生编班、食宿安排等培训前的组织工作。
（四）强化职业技能培训和有序转移就业的监督
劳动保障部门根据各培训机构上报的培训计划，对照参加培训学生台账，定期到各培训机构检查培训人数及培训时间，保证参加短期培训的学生在校培训时间不少于3个月，并达到A类专业不少于320学时、B类专业不少于270学时、C类专业不少于240学时。积极组织学生参加职业技术资格鉴定，保证参加培训和职业技术资格鉴定的学生能够取得初级以上职业资格证书。大力开展“订单”培训，使参加技能培训的学生结业后，根据和企业签订的用工协议，实现100%的有序转移就业。
（五）认真做好相关证件的办理
教育部门负责协调各中学，于今年7月份以前为参加短期技能培训和三年制中专班学习的学生发放初（高）中毕业证书。劳动保障部门负责为参加技能培训的学生办理结业证书和职业资格等级证书。公安、交通等部门要为出外就业的职业学校学生在手续办理、交通管理等方面提供优质服务。
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