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小型专业书店商业计划书

2024-01-25 09:16:35 21好文网 自我鉴定

小型专业书店商业计划书

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家收集的小型专业书店商业计划书,欢迎阅读与收藏。

  环境分析:

  一、广元图书零售市场现状

  二、目前广元图书零售业的竞争对手分析

  1.国有书店仍然占据主导地位。

  2.民营连锁书店正在悄然兴起。

  3.当地的个体书店已经存在很久了

  三、开业时机——紧迫性书店定位:

  1、小——“小而精”

  2、特色

  四、核心竞争力投资预算:

  1.图书和商品采购。

  2.设备采购及装修

  3.店面租金收入预测的盈亏临界性分析——盈亏平衡点1投资回收期内避免风险的长期计划。扩大单店规模。

  五、开分店书店的长远目标

  环境分析:

  一、广元图书零售市场现状广元市总人口约30万。直辖市和中心区的行政机构有20多所各类学校和4万多名学生。(人口)广元市是整个广元地区的经济文化中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在广元等中西部地区经济相对落后的中小城市,人们更渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸收更多的知识;为了改变自己落后的面貌,产生了对文化商品的丰富需求。(购买欲)由于当地文化发展滞后,文化消费市场不发达,品种单一。虽然书店种类繁多,但并不能完全满足读者日益增长的需求,图书零售市场仍有小型特色书店的空间。

  二、广元图书零售业有竞争对手。

  国有书店依然占主导地位(广元市新华书店,四川省新华书店集团旗下连锁店)。

  优点:

  1)口碑和品牌优势几十年来深深影响了读者;

  2)资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比;

  3)政策优势对教材的垄断。

  缺点:

  1)运营成本高,没有价格优势;

  2)管理环节多,对市场需求反应慢;

  3)缺乏服务意识,缺乏个性化服务,缺乏文化氛围;

  4)国家逐步开放教材和辅助材料市场。

  对策:没有整体竞争实力,采取填补市场空白的策略。

  1)细分目标市场,避开龙头的主导商品;

  2)注重降低运营成本,让读者受益;

  3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者认可度和忠诚度。

  2.民营连锁书店正在悄然兴起(西蜀书店,百客顺眼)。

  优点:

  1)当地有一定数量的读者;

  2)统一采购,销售方式灵活,有一定的价格优势;

  3)更加注重服务工作。

  缺点:

  1)决策管理不在本地,信息与决策沟通不畅;

  2)门店员工素质普遍不高,缺乏工作热情和服务意识;

  3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  对策:最重要的竞争对手威胁最大。采取市场跟随者的策略,时机成熟时采取市场挑战者的策略。

  1)形成市场区域和业务类型的差异;

  2)强化特色化、个性化服务;

  3)提高新书上架和读者订购图书的速度。

  3.当地的个体书店已经存在很久了(小书店、南街书店、理州书店、弘文书店)。

  优点:

  1)运营时间一般较长,有一定的知名度和客户基础;

  2)灵活的管理模式:零售、小批发、图书租赁;

  3)价格优势,有可能卖盗版书。

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