商业计划书的参考

　　标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进x x项目的谈判计划书》

　　正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等

　　落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间

　　[适用范围]

　　本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作/顷利进行的计划性文书。

　　[例文秀]

　　关于引进日本x x公司电子生产线的谈判计划书

　　由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本xx公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海x x国际大厦举行正式洽谈。

　　一、谈判主题

　　以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的`全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

　　二、总体目标

　　(一)技术要求

　　1.该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统;

　　2.流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95%以上;

　　(二)试用期考核指标

　　1.试用周期为6个月;/转载请保留

　　2.使用温度在—10℃—60℃之间;

　　3.电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日;

　　(三)生产技术转让

　　1.日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术;

　　2. 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;

　　(四)购买价格

　　1.购买交易以美元结算;

　　2.日方fob报价为120万美元;

　　3.我公司最高能接受价格为115万美元/台;

　　4.按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动;

　　三、谈判程序(略)

　　四、具体日程安排(略)

　　五、谈判地点

　　xx国际大厦 XX市XX区x号，电话： xxxxxxxxx

　　六、人员分工

　　主谈：顾某，公司谈判全权代表;

　　副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正;

　　成员：欧阳某，翻译;赵某某，负责记录和技术条款;尚某，负责法律和财务支持。

　　xx省xx公司谈判小组

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