零售商的会议总结

　　这期间主要协助商务部开展零售商会议，包括：3月20-21日与柳州农旺科技、3月x日与贵港创新农业、4月x日与平南水果技术中心这三场会议。

　　1、柳州主要作物是甘蔗（250万亩）和水稻（200万亩）。3月x日-21日在柳州延安大酒店开零售商会议，参加的厂家（包括农药和化肥）有15个左右，主要有浙江海正、四川国光、广西安泰、河北威远等厂家。参会零售商的人数达到：93人（见附表2）。3月x日主要是各个厂家上去介绍各自的公司简介及产品特点，3月x日各个厂家摆放产品，对产品进行展览，同时零售商开始订货。会场上人比较多，海正产品展览占据空间比较大，有较多零售商来订货，由于好多产品公司没货，目前暂时无法统计订货量。在产品展览之中还用幻灯片播放了海正企业简介、三令及灭虫灵等产品的介绍。会场上人太多了，比较乱。

　　2、贵港主要作物是水稻（150万亩），3月x日在贵港大酒店开了一场零售商会议，参加的厂家主要包括：浙江海正、青岛凯源祥、浙江新农等4个厂家。参会零售商人数达到：57人（见附表2）。应客户要求，这个会议主要目的`是集中性地与零售商进行更好地沟通，使零售商更好地了解海正公司文化及与同类产品相比的优越性。现场不订货，会议结束后开始就餐，饭后就散会了！会议后阶段工作客户业务员再逐一拜访参会的零售商，了解他们的订货意向。

　　3、平南主要作物是水稻（15万亩）和甘蔗（5万亩），4月3日在平南县农技中心开展了一场零售商订货会，参加的厂家主要有：浙江海正、青岛苏贝尔（化肥）等5个厂家，参加的零售商人数达到：43人（见附表2）。会议促销政策主要进行抽奖的形式进行的。海正产品的订货量目前暂时也是无法统计的，好多客户要的产品公司没货。

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