LED项目商业计划书

　　第一章 执行概要

　　一、公司介绍

　　公司名称： 有限公司

　　成立时间： 年

　　注册地区：中国重庆市

　　注册资本： 万元人民币

　　固定资产： 万元人民币

　　主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售

　　公司地址：重庆市

　　法定代表人：

　　电话：

　　传真：

　　邮编：

　　e-mail:

　　二、主要产品情况

　　1、led大功率照明系列产品

　　我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。

　　本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。

　　在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。

　　2、其他系列led照明产品

　　其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。

　　三、行业及市场分析

　　能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。

　　led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。

　　统计分析显示，2010年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。

　　四、市场需求分析

　　根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。根据2009年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到2015年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。

　　另外，2008年“”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。

　　据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过2000项，应用的led灯具超过420万盏。2012年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会

　　五、管理和团队

　　公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的`特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。

　　以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

　　六、研究与开发

　　我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。

　　七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；

　　二是：建设完备b的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；

　　八、生产基地的投资与估算

　　项目预计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生

　　产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：2000万元。

　　九、财务预测分析

　　2013-2017年度销售收入预测表

　　单位：万元(rmb)

　　十、投资说明1、投资原因

　　临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。

　　2、资金用途和使用计划

　　投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：2012年产业化购置设备，一期投入2000万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。2013年，二期投入2000万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制

　　1、风 险

　　（1）、产业发展周期的风险

　　led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。

　　（2）、营销和管理中的风险

　　产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。

　　（3）、企业发展战略的风险

　　合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。

　　2、对 策

　　（1）、针对企业管理上存在风险

　　奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。

　　（2）、企业发展战略的措施

　　寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

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