公司商业计划书

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的公司商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司商业计划书1

　　我国入世后，农业面临严重挑战和产业结构调整，绿色农产品生产及精深加工是农民和企业发展的关键问题，而出路只有通过采用现代农业高新技术，开发高附加值的绿色生物产品，从而提高经济、生态、社会效益，并对整个行业起到示范作用。

　　本项目为配合国家的产业政策和现代农业高新技术产业化工程等专项计划的实施，依靠科技进步与创新，综合利用本地区农产品资源，选择绿色产品优生区建立区域产业市场，创名牌产品的种植带和养殖带，提高绿色产品质量，加强绿色农产品生产过程中和生产环境的保护和监控，特别是化肥、农药、饲料等农业投入品有害残留的控制；提高农产品分级包装、储藏、保鲜和加工水平，改进农产品的品种和品质，健全质量安全标准体系和非疫区出口基地，生产有机型绿色优质农产品。提高种植和精深加工技术与整体装备水平，深度开发和综合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黄酮类、多酚类、多肽类等有效功能成份。生产出适应市场需求的系列产品，扩展产品的应用范围，降低生产成本，提高产品的市场竞争能力，增强企业综合实力，使区域资源优势真正变为产业优势和经济优势，应对加入WTO是我国农业中高新产品走出国门。因此，本项目对实现我国由农业大国向农业强国转变、调整农业结构、增加农民收入具有非常重要的意义。

　　玫瑰属于蔷薇科、落叶丛生灌木，花朵艳丽芬芳，是芳香植物家族的骄骄者。玫瑰花在中药和中药学中被称为“君子药”。其性质温和、香气甜润，具有行气活血、开窍化淤、舒肝醒脾，促进胆汁分泌、具有帮助消化的功效。据《本草纲目》记载：玫瑰花香最浓、清而不浊；柔肝醒胃、疏气活血。历史上更有武则天朝饮玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，虽年逾花甲仍面若桃花；杨贵妃更用玫瑰花瓣沐浴的记载。科学研究证实：玫瑰花不仅因为营养丰富成为人类一大饮食资源，更因为自身富含的抗衰老物质成为化妆品的上好材料。玫瑰花香气纯正、浓厚、味道鲜美，是加工生产天然原味食品的上好材料。现在已经开发成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花酱、玫瑰露酒、玫瑰糕点、玫瑰风味饮料等，市场前景广阔。

　　玫瑰鲜花也是现代生态美容品的上选之材，玫瑰花中含有丰富的果酸、还原糖、磷、铁矿物质以及多种维生素，维生素C含量特别高，与果酸成分一起能有效的促进肌体新陈代谢、促进表皮血液循环、增强皮肤的氧化还原作用促进细胞再生；从而起到平皱、保湿、抗衰老的美容功效。市面上的各种天然皮肤保养品更是以玫瑰精油和玫瑰纯露最为畅销。更有用玫瑰精油为主料加工成的系列香水（几乎所有的高级香水里都选用玫瑰精油为主料）、SPA按摩油、玫瑰洁面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保湿凝胶、玫瑰精油面膜。

　　我国是玫瑰的故乡，人工长期栽培有几十个优良品种。影响力比较大的有山东平阴玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：烟）陵玫瑰、江苏的四季玫瑰、甘肃永登县的苦水玫瑰等地方名种。其中甘肃苦水玫瑰以香味纯正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在东北佳木斯种植成活）、耐土地贫瘠、管理粗放的优势受到大面积种植户的青睐。在甘肃已经发展有3万亩左右的规模，人工取玫瑰精油更有数百年的历史，栽培、采收和加工技术非常纯熟。

　　放眼国际，国外玫瑰的优良品种主要有保加利亚大马士革玫瑰、法国地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亚玫瑰和法国玫瑰领导了“国际香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品种，规模化种植经济效益显著，玫瑰精油更是保加利亚的传统“外贸精品”。

　　我国工业化加工玫瑰油的历史很短促，20世纪80年代甘肃永登县开始用水煮蒸馏法提取玫瑰精油。苦水玫瑰油产量曾达到年产800公斤，由于玫瑰香型不符合国际潮流，产品基本没有能够外销。除了国内的食品、化妆品工业少量使用外，苦水玫瑰精油还通过中间商人零星流入到东南亚和日本消费市场，但因为失去了在主流香料市场上树立自身独特品牌的机会，一直无缘进入欧洲、北美的高档香料市场。近几年通过甘肃省政府的不懈努力，苦水玫瑰开始出现在国际市场，据说法国已开始购买苦水玫瑰油，用来调制中、低档香水，目标顾客主要是亚洲赴欧洲的游客。平阴玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，现在也开始提炼玫瑰精油，但是无论从产量和知名度上看都无法和苦水玫瑰相比较。

　　保加利亚和法国一直是传统的玫瑰精油生产大国，法国更同时是香水和化妆品制造大国，两国不仅在玫瑰品种上领导和代表了国际玫瑰精油的市场风向，更在加工和提炼技术上精益求精，现在国际上最有名的玫瑰浸膏有机溶剂萃取设备就是法国制造的“通奈尔”330系列萃取设备。但是近年来两国在国际市场玫瑰精油需求持续升温的情况下却不约而同的连续减产，香料玫瑰的种植面积也一再萎缩，造成了国际市场上高品质玫瑰油货源短缺。究其原因，是“比较优势”经济规律使然：经济全球化除了给香料消费市场注入雄厚资金，追逐高品质产品外，对法国和保加利亚这样的欧盟国家也带来的传统产业大调整的巨大阵痛。玫瑰油的价格和市场规模虽然持续上扬和扩大，但是生产国的土地和人工成本也迅速增加，体现在玫瑰种植这样的劳动力密集型行业里，技术进步基本没有起到降低劳动强度、减少人工开支的作用。保加利亚在20世纪80年代玫瑰种植面积一度扩大到20xx公顷左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上，那时候在鲜花采摘季节，机关、学校都放假，政府组织尽可能多的人直接深入田间帮助农民尽快采摘鲜花。后来国家性质改变后就再无法组织足够的人工参加劳动了，缺少人手的农民只能逐年减少种植面积。到20xx年，保加利亚仅出口玫瑰油1000公斤，大马士革玫瑰精油的市场地位也受到法国格拉斯玫瑰的严峻挑战。目前全世界玫瑰精油的市场规模大约是20吨/年，主要生产国有保加利亚、法国、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中国。国内玫瑰油需求大户集中在化妆品、烟草等高附加值行业，云南红塔集团配制香烟用香精每年需要从国际市场购买80公斤左右的玫瑰精油，随着我国经济发展水平逐年提高，国内对高品质玫瑰精油的需求将不断增长，如果不能迅速扩大玫瑰油的供给，势必会造成价格的进一步升高，直接影响到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。

　　玫瑰精油（otto），也翻译作玫瑰油，阿拉伯语，原文来自古波斯语，意思是“使香气甜美”。玫瑰油是世界名贵的高级浓缩香精，是香精油中的精品，被称为“液体黄金”。玫瑰精油用途广，经济价值高，是制造高级名贵香水的既重要又昂贵的原料，还可以用来制造美容、护肤、护发等化妆品。成分纯净，气味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工业不可取代的原料。玫瑰油被誉为“液体黄金”，其实贵于黄金，一公斤玫瑰油的价格等于一公斤半的黄金，这需要3吨玫瑰花瓣，相当于300多万朵玫瑰花，约亩种植面积。

　　陕西恒康生态农业发展有限公司在气候温和，土地肥沃的洛川县、户县、蓝田、长安区沿秦岭北麓发展世界优良香料玫瑰品种—法国格拉斯玫瑰。目前种植面积达到300亩，年产玫瑰45吨。因此，玫瑰油的提取成为该公司确保玫瑰生产健康稳定发展，实现增产增值的关键所在，同时对推动陕西省，乃至我国的玫瑰和玫瑰油生产具有重要的意义。

　　目前国际市场对香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料总销售额为78亿美元，平均年增产11.7%，玫瑰精油的增幅平均为10%。据报导从1988年以来，在国际市场上对的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增长。在国际市场的售价达到每公斤3500-6000美元。

　　我国生产的国际香型玫瑰油每公斤售价已达5000美元，中国香型玫瑰油每公斤1万多元人民币。法国玫瑰香水（100ml/瓶）在我国售价每瓶高达1500-3800元，且销售势头看好。

　　重点阐述项目应用领域及符合条件的具体条目；项目的市场需求情况（定量分析）；国内外产业和技术发展现状，发展趋势及本企业所处的地位。

公司商业计划书2

　　第一章项目总结

　　易翻译公司是一家专业的翻译服务公司，致力于为世界各地的客户提供优质的翻译服务。我们将组建一支经过翻译领域实践检验的专家团队，形成完善的服务体系，为国内外客户提供中、英、日翻译。

　　易外国语翻译公司以实际工作赢得客户的良好声誉。我们将承担各种全面的翻译工作，包括口头和翻译服务、网站翻译和软件本地化服务。质量、速度和对原文的忠实将是我们的工作原则。我公司将形成以翻译为主导，多学科综合服务的综合性文化交流企业。在翻译的过程中，你会感受到我们真诚的服务。

　　第二章营销策略

　　质量是翻译公司生存的基础，是与客户长期合作的保证，是公司健康、稳定、快速发展的支柱，质量第一是公司经营的核心理念。

　　2.1初始阶段:

　　公司将在蚌埠、凤阳新兴开发区和各大影音娱乐网站寻找客户，根据市场需求变化不断完善公司的制度和政策，为公司未来发展奠定坚实基础；

　　2.2成长阶段:

　　确定长期发展伙伴，并在此基础上，拓宽业务范围(语言)，招聘人才和人才，用专业的翻译人员壮大自己的团队；

　　2.3最终目标:

　　面对新的外资企业和全国各大门户网站，我们将推出自己的品牌，让它们得到全社会的认可。

　　第三章市场分析和风险预测

　　3.1市场分析

　　随着经济的快速发展，中国出现了巨大的翻译市场。中国有近3000家注册翻译公司，至少有50万翻译人员，但专业翻译人员只有6万左右，往往集中在上海、北京、广州等少数经济发达城市或政府部门。与“汉译英”相比，“汉译英”专业人才严重匮乏，目前差距高达90%。从规模上看，中国已经成为“翻译大国”。纵观国内外各行业企业的领导，不难发现，所有成功的案例都有一个共同点，那就是一切都是为了客户。不难发现，有这样一面旗帜的企业不在少数。但是，在这么漂亮的外衣下的企业中，有几个能真正名副其实？翻译行业尤其如此。翻译界有句流行的话:高价格不一定带来高质量的稿件。我们可以想象，一个充满狼疮和面目全非的翻译，给翻译公司和委托企业带来的不仅仅是经济损失，还有一些无形的、无法挽回的名誉损失是无法用金钱来衡量的。所以在译者的选择上，也一定要有一双批判的眼睛，能够在蜂拥而至、浓妆艳抹的译者中，找到一个有真实文学和人品，长期合作的固定伴侣。所以必须是稳定的客户群。

　　国内很多翻译公司规模普遍较小，很多还停留在“夫妻店”“同学会”的小作坊式状态。如果一家国内的翻译公司能有50名以上的专职翻译人员，那已经是行业内规模相当大的“大公司”了。通常每个公司只有几个专职翻译，80%以上的需求应该由兼职翻译来替代。在翻译人员中，专职翻译人员较少，兼职翻译人员较多:有证书的较少，大学生较多。翻译不仅会一两种外语，而且了解客户提供稿件所涉及的行业。每个行业都有自己的专用词，这也是专业翻译难找的原因。很多正规的翻译服务公司都在抱怨:我们也想找到高水平的人才，但是一方面，非正规公司的低价策略让我们不得不降低对人才选拔的要求；另一方面，不是每个懂外语的人都能做翻译，翻译必须经过专业的语言培训，这是高标准的

　　人才难找，这种人才似乎有更好的去处。结果就是人才错位。贾伟表示，市场的混乱就是由此产生的，其自身员工的低素质使得许多资质较差的人和公司借机“投机”，从而导致行业更加低迷，陷入恶性循环。

　　3.2风险预测:

　　3.2.1主观风险:

　　在起步阶段，我们公司面临着人才匮乏、业务范围狭窄等问题。必须从这两个方面入手，积极吸纳翻译人才，在完善英、日翻译体系的基础上涉足其他语种，才能安全度过起步阶段；

　　3.2.2客观风险:

　　我公司位于中部地区，不具备沿海地区和与其他国家接壤的优势。要制定长期发展规划，降低价格，扎实工作赢得客户，通过与个别公司建立长期合作伙伴关系，稳定市场地位，逐步扩大影响力。此外，由于互联网上的翻译团队大多不要求任何利益，公司在相关工作中可能会遇到社会的阻力。为了应对这种风险，公司必须在运营初期保证翻译质量的基础上降低自己的价格，并在社会认可的基础上进一步确定未来的发展方向。

公司商业计划书3

　　经过几年的发展，电脑已经进入了普通人，有的家庭甚至有两个以上。随之而来的问题是电脑维护。

　　虽然有些电脑公司承诺一年保修，但仅限于硬件，软件故障只能送修，或者付费上门维修。如果服务比较好，一年能提供几次上门服务？这给不太懂电脑的用户带来了困难。

　　另一方面，一年后，电脑没有保修期，一旦坏了，只能“到处找医生”。按理说电脑公司多，找维修公司应该不难。但是由于大部分电脑公司都是以销售为主，所以一个的维护质量无法保证，另一个很贵。目前计算机维修行业花样百出，收费没有标准，维修市场还不规范。

　　所以我想做一家专业的电脑维护和技术服务公司，有很大的市场发展潜力。

　　以下是我的看法:

　　第一，大部分电脑都过了保修期。随着个人电脑十几年的普及，很多家用电脑用户购买的电脑已经过了保修期，有些还需要相应的技术服务。

　　第二，一些小单位的计算机操作员不擅长计算机。随着信息时代的快速发展，大多数大小公司都配备了计算机、办公设备和计算机操作员。但是他们只能用电脑完成工作，操作常用的办公软件。他们不太注重电脑的维护、维修和合理使用。如果出现故障，他们需要计算机技术服务来帮助他们及时排除故障并购买相关配件。如果是根据他们的要求专门指定的，用少量的钱邀请计算机专业人士回家，方便又划算，可以为企业省钱。为什么不可以？

　　第三，大多数家用电脑用户对电脑知识知之甚少。首先，他们的生活水平在不断提高，电脑越来越便宜，越来越多的用户在家里购买电脑。他们大多数给上学的孩子买电脑。他们大多数人对计算机不太了解。当电脑出现一些小故障时，他们不知道如何处理。卖家主要卖电脑，保修范围仅限于硬件。保修期一过，他们就得找电脑厂商。

　　所以，我不得不到处寻求“医疗”。其次，电脑能做什么，有多少功能，对于给孩子买电脑的人来说是个谜。用户在购买电脑时，经过业务员的讲解，他知道电脑能做什么，这是“神奇”的，但不知道做什么才能实现电脑的一些功能，如何操作，需要配备什么设备才能实现这些功能。他们需要相应的培训和指导服务。

　　第四，大多数公司没有充分利用现有的计算机设备。随着计算机和局域网应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统相继应用于实际工作中。在公司内部，需要各部门真正做到信息交流，资源共享，效果一致，为员工提供准确、可靠、快捷的数据和信息，充分发挥公司现有计算机设备的功能，加强公司内部各部门之间的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运营管理成本。因此，

　　所以，我个人认为，开一家计算机技术服务公司。可以开展以下业务:

　　1.电脑清洁护理。

　　2.计算机安装、调试、升级和维护(包括硬件)。

　　3.局域网的建立。

　　4.电脑现场培训指导。

　　5.耗材销售。

　　6.二手电脑转让。

　　可以发展的具体形式有会员制和非会员制。会员系统分为:个人和企业用户，采用月、年、季制。

　　主要目标客户:

　　1.家庭用户。

　　2.中小企业。

　　3.每家店。

　　另外，我想说的是，无论你从事什么样的公司，一定要为用户着急，想用户所想，紧紧围绕客户，加强与客户的关系，价格透明，技术精湛，服务优秀。

　　努力成为计算机维护行业标准化的领导者。

公司商业计划书4

　　这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

　　[你公司或项目名称]商业计划

　　[出版时间：年 月]

　　[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]

　　[地址][国家、城市][邮政编码][网址]

　　保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

　　商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：

　　目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

　　第一章：摘要

　　第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　1．产品及服务A

　　2．产品及服务B，等等

　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务

　　四、技术

　　1、专利技术：

　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

　　五、价值评估

　　六、公司管理

　　1．管理队伍状况

　　2．外部支持

　　3．董事会

　　七、组织、协作及对外关系

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　１．宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都

　　要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利

　　润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点

　　或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　２．我们的产品和服务

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急

　　需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

公司商业计划书5

　　大连XXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

　　公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。

　　该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计20xx年5月中试结束，20xx年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。

　　第一章 公司介绍

　　一、公司概述

　　大连XXX生物技术有限公司于20xx年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

　　高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了XXX系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。XXX生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连XXX生物技术有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的经营方针和发展战略

　　1、在已有的成果基础上构建工程菌；

　　2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；

　　3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

　　四、企业人员及开发能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。1995年辞职到基层创办企业，从事生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划。

　　2、公司管理层：大连XXX生物技术有限公司现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁，主要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

　　3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。

　　4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。

　　5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

　　第二章 项目介绍

　　一、生物水质净化剂

　　生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目

　　（一）产品研发背景

　　水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连XXX生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。

　　（二）生物水质净化剂的特点

　　2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；

　　3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长；

　　4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

　　（三）产品性能

　　生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。

　　（四）技术方面

　　1、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水质净化剂采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢杆菌合JS11硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的：先将种子液按0.5%——1%量接种入培养基，然后在37℃下培养18——36小时以上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分低于8%，确保菌群的活菌数≥100亿/克以上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6个月，2个活菌系数不低于90%，其效力指标为10亿/g，同时，革兰氏阴性菌≤1000个/ g，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准（生物水质净化剂的卫生指标为杂菌≤10000个/ g）。1998年，在农业部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白”，并正式被列入农业部“948”计划。

　　2、技术独占性

　　生物水质净化剂及其制备方法已经于20xx年4月20日获得国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，大连XXX生物技术有限公司将在至少20年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利；同时，XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。

　　3、技术可行性

　　本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；

　　（五）资金筹措

　　本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。

　　二、XXX系列生物肥

　　本项目是与北京大学合作开发的农业项目，并正式在农业部登记。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，年可实现产值500万元，利润250万元的生产规模，可满足10家以上大型肥料生产厂家的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上，本项目配套产品高效生物复合肥已经获得国家专利认证。

　　（一）产品研发背景

　　长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面，大连XXX生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的XXX系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套产品独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。

　　（二）XXX生物肥的主要特点

　　（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；

　　（2）可促进农作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　　（3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量），减轻作物中亚硝酸盐的含量；

　　（4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。

　　（三）XXX系列生物肥技术方面的特点

　　1、技术先进性

　　就目前来说，大连XXX生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水平，就XXX系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体现在如下几个方面：

　　（1）菌种、菌群得抗逆性强。在通常情况下，一般的菌群只能在常温-15℃——-40℃之间存活6——8个月就会自然死亡。因此，环境适应性较差，而公司用特殊手段所培育的菌种和多种生物菌而组成的菌群可以在-40℃——-60℃的恶劣环境下存活20个月以上，具有较强的土壤适应能力。

　　（2）组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解钾菌），在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。

　　（3）单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。

　　2、技术独占性

　　到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“XXX”牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，XXX系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连XXX生物技术有限公司处于领先地位，其中的一些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。

　　3、技术可行性

　　第三章 市场分析

　　一、生物水质净化剂市场分析

　　（一）市场容量分析

　　生物水质净化剂主要用于淡水、海水的水产养殖业和生活污水净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部1998年的统计数字，我国的水产养殖面积已达608.5万公顷，每年用于净化水体、防治水产养殖动物病害的化学药剂、抗生素制剂大约在20亿元以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态，如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量150公斤，成本为900元，全国年需求量为90万吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有生产抗生素及化学药品的企业来统一组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积50余万亩，淡水养殖20万亩。但养虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不足10公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利可图。XXX微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低20%以上，使养殖鱼类增产10%以上，使对虾的成活率提高10%以上，延长养殖虾生长周期1个月以上，使养殖鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此XXX生物水质净化剂的推出一定会受到养殖业户的欢迎。

　　若XXX微生物净水剂能占有辽宁市场的20%（10万亩），每亩使用10公斤，则年需求量即为1000吨。加之淡水养殖市场占有率为10%，每亩使用10公斤，年需求量200吨。另外，吉林黑龙江、北京、天津、河北等地区每年对公司产品的需求量在300吨以上。因此公司产品的年需求量在1500吨以上，每年销售1000吨是有把握的。

　　（二）市场竞争地位分析

　　随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

　　目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司”，该公司主要生产“菌王”，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。

　　我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：

　　1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。

　　2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。

　　3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。

　　4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应，从而使得生产流程可以快速、高效运行。

　　本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。

　　二、XXX系列生物肥市场分析

　　（一）市场需求预测

　　（二）市场竞争地位分析

　　进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

　　目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：

　　⒈XXX生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范 中，普遍增产，增产机率99%。

　　⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。

　　⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。

　　⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。

　　第四章 公司融资计划

　　一、融资方案

　　公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值300万元，是老股东的股东权益；本次融资100万元后，公司将把注册资本调整为400万元，新股东投资100万元占25%的股权。公司经本次增资后，新老股东共享公司的无形资产所带来的收益。在本次融资100万元到位后，一年内，形成年产生物水质净化剂1000吨的生产规模，推广面积达到10万亩，通过营销网络，实现销售收入600万元；通过与相关上、下游企业（如水产饲料厂）的合作，进一步扩大企业的生产、销售规模，向南方其他区域扩张。本项目进行产业化生产后，计划20xx年12月扩大规模生产，20xx年完成产值4800万元，年净利润为1500万元，上缴税金300万元，到20xx年达到设计生产能力，可完成产值1.92亿元，年利润6000万元，上缴税金1200万元。

　　二、公司的融资需求与投向

　　目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：

　　（1）扩大生产能力的设备投入100万元。

　　（2）扩大营销队伍，增加业务员8-10名。

　　（3）建立XXX生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元

　　（4）扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。

　　（5）请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。

　　具体方案如下：

　　1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：

　　（1）在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。

　　（2）通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。

　　（3） 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。

　　2、市场推广促销方案

　　（1）通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。

　　（2）通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。

　　（3）通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。

　　（4）通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。

　　三、风险分析

　　（一）技术风险

　　公司是依托大连水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。

　　（二）项目实施的风险

　　从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/T，出厂价格不低于6000元/T，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。

　　四、风险投资退出机制

　　公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。

　　第五章 财务预测

　　盈利预测表

　　项目筹到位第一年（按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年）筹资到位第二年（按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年）筹资到位第三年（按设计生产能力预测数、20xx年）

　　一、主营业务收入30万160万600万

　　减：主营业务成本 15万80万300万

　　主营业务税金及附加 3.3万17.6万66万

　　二、主营业务利润 6.7万44.8万182万

　　加：其他业务利润

　　减：营业费用2万5万10万

　　管理费用1万3万6万

　　财务费用

　　三、营业利润

　　加：投资收益

　　补贴收入

　　营业外收入

　　减：营业外支出

　　四、利润总额6.7万44.8万182万

　　减：所得税

　　五、净利润6.7万44.8万182万

　　u盈利预测编制基础

　　本盈利预测系根据大连XXX生物生物技术有限公司20xx年度及20xx年度上半年会计期间的实际经营业绩为基础，在充分考虑20xx年下半年、20xx年及20xx年国内外同类行业的发展目标及市场的发展趋势、预期市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的。

　　u盈利预测基本假设：在盈利预测期内

　　1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；

　　2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变；

　　3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；

　　4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；

　　5、各项经营费用及生产成本的增长比率为年10%以内，所筹资金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。

　　u主要预测编制说明

　　根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利预测。对20xx年及20xx年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位成本上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。

　　具体预测依据分解如下：

　　（1） 主营业务收入

　　目前生物水质净化剂的出厂价格定为8000元/吨（不含增值税，以后所列金额皆为不含增值税），预计20xx年以后降为6000元/吨，20xx年销售量为50吨，销售收入为30万元。

　　（2）主营业务成本

　　（3）主营业务税金及附加

　　由于销售收入按不含增值税计算，所以按增值税的11%计算（其中城市维护建设税为7%，教育费附加为3%，地方教育费为1%）。20xx年应交3.3万元，20xx年应交17.6万元，20xx年应交66 万元。

　　（4）营业费用及管理费用

　　公司的营销计划是这样的：供销部承包所有因销售所产生的费用，20xx年因产量小而定为2万元，20xx年因产量大幅度上升，所以定为5万元。

　　（5）所得税

　　企业的所得税税率为33%。

　　第六章 结论

　　总之，大连XXX生物技术有限公司开发的生物水质净化剂和XXX系列生物肥等产品，都是以高科技为基础的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段发展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开辟绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中体现。同时，由于这些产品项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，因此，将具有极其广阔的发展前景。

　　附录（以下附录文件原件备置于公司）

　　附录1、“发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书”

　　附录2、中华人民共和国肥料临时登记证

　　附录3、农业部20xx年“948” 计划项目批复文件复印件

　　附录4、“科技型中小企业技术创新基金”无偿资助项目合同

　　附录5、科研项目查新报告

　　附录6、科学技术成果鉴定证书

公司商业计划书6

　　1. 前言

　　2. 点石成金

　　2.1 租赁经营

　　2.1.1租清洁

　　节前假日家庭清扫需要的设备。

　　2.1.2租轻松

　　亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

　　2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

　　2.1.4租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。

　　2.2 生产经营

　　2.2.1天纳豆腐粉

　　3. 中小企业的“无品牌经营策略”

　　创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

　　中小企业创名牌的制约因素

　　一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

　　二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

　　三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

　　四、时间制约。创名牌的'工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

　　“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商标”策略

　　70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。

　　美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

　　我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

　　中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

　　一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

　　二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

　　三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

　　四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时创业计划书 又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。

　　“无品牌策略”在我国崭露头角

　　一、无品牌商品的适用性。

　　在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

　　二、零售商品牌的适用性。

　　零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

　　“无品牌策略”在我国的发展前景

　　一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

　　二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

　　三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。

　　四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

　　4. 总结

公司商业计划书7

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

　　不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实(认知能力);

　　2、具备有关的专业知识;

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感;

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧;

　　5、具备社交能力;

　　6、具备控制情绪的能力;

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学习习惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。

　　2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

　　3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

　　4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参

　　加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　企业内训的益处

　　一 快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。

　　二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。

　　三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。

　　四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。

　　五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

　　六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。

　　七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。

　　八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。

　　九 更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。

　　企业内训的意义

　　一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：

　　2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体

　　职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.

　　3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

　　4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

公司商业计划书8

　　重庆装饰市场最初形成于20世纪80年代，90年代采用创新，20xx —20xx年，逐渐进入战国。行政干预能力差，进入门槛低，外企和游击队的冲击，种种原因导致竞争的利剑意味着价格战。盲目进入者很多，很多都是行业内的设计师、规划师、工程人员，所以只有设计没有施工能力。在这样的大前提下，重庆装修市场的洗牌时代已经到来。

　　一、市场分析:

　　看重庆高、中、低板块的家装市场，排列成金字塔形状。家装公司争夺中低端客户占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手段集中在价格和广告上。

　　施工质量普遍较差，客户投诉相对较多，但由于价格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客户市场在塔顶，客户主要是企业主、公务员、金领、白领等人群。

　　现在一般的装修公司组织结构简单，人员精干，但是高级人才也给他们带来了高成本，价格和利润都比较低。但有些大公司为了吸引客户，在广告上投入巨资，成本总是很高。重庆所谓的高端设计公司只是少数几个高端设计公司，比如古天、九鼎、博美集团、法华。纯高端装修公司品牌较少。重庆的高端市场现在正在增长。保守估计今年高端市场有5000个。

　　大概有南湖县、保利、长庆湖等一些高端楼盘。而且有更多的开发商进入这个市场开发高端物业。高端市场前景好，进入期好。而纯粹的高端装修公司，应该是能承受住那种争强好胜，不求伟大的孤独。

　　二、公司定位分析:

　　1.目标客户被锁定

　　(1)主要装修价格在400/m2以上(不含主材)的客户为主要客户(家装)。

　　(2)其次，商业空间为主，公共设施为辅。

　　(3)业务发展渠道:景观设计施工、建材代理。

　　2.高端消费者需求分析

　　(1)个性化、新颖的设计(客户的重新设计)

　　(2)合理的价格

　　(3)高质量的工艺和材料

　　(4)贴心服务

　　(5)品牌识别(品牌标识和内涵，带有文化内涵)

　　(6)环保和智能(利用欣赏享乐主义的功能)

　　三、组建方案:

　　1.位置选择

　　解放碑商务区或江北商务区，面积约100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.筹资安排

　　(1)场地租金:5000元—8000元/月

　　3个月预付款:15，000 —；大约24000

　　(2)装修费用估算:2万—30000

　　其中一些材料可以由商家赞助

　　(3)设备:4台计算机和1台打印机

　　1台传真机和1台饮水机

　　大约15，000 —；20000

　　(4)办公家具(制造商赞助):

　　估计:6000元

　　(5)注册许可和资质费

　　大约24000

　　(6)查看房车(不包括在内)

　　(7)预计三个月风险分担应急基金:

　　估计:40，000

　　(8)日常办公费用:

　　5000元左右(3个月)

　　合计:110，000 —；13 . 2万

　　3.投资和股权的比例分配

　　公司注册资本50万，实际现金投资:法人投资20万，占股份的51%；杨敏投资2万现金加技术股，占20%；匡宏投资2万现金加技术股(含设备:两台电脑，一台A4打印机，售价4000元)，设计师占9%。

　　每年留5%作为公积金，5%作为公益金。公积金和公益金扣除到投资金额的一半就不扣除了。

　　4.投资回报分析

　　(1)目标绩效

　　家装:90万元(季)初——成熟期150万

　　公服:年初1000万/年——成熟期

　　(2)毛利指标分析

　　家装:按毛利的35%计算

　　首期31.5万元/季

　　公共服装:按毛利的25%计算

　　初始250万/年

　　(3)投资回收期

　　保守估计:6个月内

　　5.分红方式:

　　采用年终分红

　　6.组织系统图

　　7.薪酬体系(初始阶段):

　　(1)工资:

　　总经理:3500元/月—4000元/月

　　副总经理:3000元/月—3500元/月

　　总设计师:2500元/月—3000元/月

　　设计助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程经理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　会议:300元/月—400元/月(兼职)

　　业务员:800元/月&次；2=1600元/月

　　合计:14000元/月—14800元/月

　　(2)佣金和奖励方法

　　一、总经理对公司总业绩的1%作为奖励

　　b、公司副总裁总业绩的1%作为奖励

　　总设计师提供总业绩的0.5%作为奖励

　　d、设计师助理提供0.5%的绘图项目作为奖励

　　E.市场部:家装:3%公共设施:1%

　　8.金融监管流程

　　原则上500元以下公司自己的审批权属于总经理，1000元以下属于副总裁。超过5000元的，应当经半数以上经理董事会批准。财务报表应每月提交董事会审查一次。股东可以随时查看自己的财务状况。

　　9.营销费用:(含广告费+展会费+材料费)

　　(1)初期:2万—30000

　　(2)月:万元

　　10.公司的名称是:

　　重庆达装饰工程有限公司

　　11.企业口号

　　创造无限价值，欣赏每个人的风格

　　12.各部分人员的权限安排

　　(1)总经理

　　主要负责公司工程质量的全面管理和监督，公司的经营方向、总方针和政策。

　　(2)副总裁

　　负责业务拓展，管理市场部、设计部和物料的谈判，制定营销计划。

　　(3)总设计师

　　负责设计部门的设计和管理

　　(4)行政助理

　　负责打印公司文件，办公室卫生和电话销售。

　　(5)市场部人员

　　负责早期联系客户，将客户带到公司

　　在公司初期，人员配备要精干。为了节约成本，有些人员在前期不会考虑。

公司商业计划书9

　　第一章总结

　　公司的目标是将公司发展成为专业生产低碳环保太阳能空调的领先制造商，并将其品牌发展成为低碳环保太阳能空调行业的知名品牌。我公司是一家集加工、研发、生产和销售为一体的股份制公司。我公司已起草企业企业法，命名为广东XX空调有限公司，名称为XX之星，法定地址为茂名制冷设备工业区。

　　在战略初期，这家企业的主营业务是依靠背后实力强大的大公司进行合作，为我们提供一些大型机械设备进行融资生产，赚取加工费和组装费来维持这家企业的运营，弥补初期的资产投资。获得的剩余利润用于准备第二阶段的开发研制和自身特色技术的研发。

　　x x空调有限公司目前拟生产的产品:低碳环保太阳能空调。以绿色能源——太阳能为主要动力，以商业动力为补充能源，可以节能环保，真正实现低碳。

　　公司发展分为三个阶段:

　　初期(3-5年内):企业刚刚起步。由于资金等条件的限制，企业战略初期的主营业务是依靠背后实力强大的大公司进行合作，为我们提供一些大型机械设备进行融资生产，从而赚取加工装配成本维持企业运营，弥补初期资产投资。公司现阶段的目标是借助广东省大型企业的影响力，建立具有自身独立特色的空调生产企业，积累公司的发展资产，不断提高企业的创新能力。主要目标市场在广东省。

　　公司发展中期(5-10年内):现阶段国家正在全面推广绿色能源，出台扶持新能源家电的政策，太阳能空调的市场份额也有较大提升。此时，该公司低碳环保的太阳能空调有着巨大的市场空间。现阶段，公司将增加低碳环保太阳能空调的产量。现阶段，我公司在经营家用空调的同时，也将进入中央空调市场。具体来说，在企业、住宅区和机构安装大型太阳能中央空调是我公司的发展战略，这将大大节约能源和保护环境。目标市场将进入华南中小城市和发展中城镇。

　　公司发展成熟阶段(10-20年内):随着经济的不断发展，环境问题日益突出，人们对空调质量的要求将进一步提高。为此，公司需要不断改进生产技术和开展技术

　　创新，提高产品质量，降低公司生产成本，以优质产品深化优质、低碳、环保的企业形象。经过初期和中期的发展，公司一定会发展成为一家成熟的公司，积累了足够的资金和雄厚的技术经验。公司可以提供产品的质量和产量，并尝试欧美市场。如果欧美市场试水成功，可以根据当地的商业环境建立生产销售模式。

　　我们相信，在全体员工的努力下，我们的公司将继续成长和发展。它肯定会在市场上占有一席之地。

　　第二章公司简介

　　2.1公司简介

　　广东XX空调有限公司于20xx年3月31日本着“低碳、环保、健康、舒适”的精神，采用先进的真空管集热器生产技术和双效溴化锂-水热能驱动空调技术，生产出节能环保的低碳太阳能空调，创造了良好的经济效益和社会效益。企业法定营业名称为广东XX空调有限公司，营业名称为XX之星，法定地址为茂名制冷设备工业区。

　　我公司是集加工、R&D、生产、销售为一体的股份制公司，拥有一批对低碳环保太阳能空调事业充满热情和奉献精神的创业团队，在工作中精益求精，懂得经营，善于管理，懂得营销，提供优质服务。我公司位于茂名制冷设备工业区。土建经济指标:总用地面积:4000㎡，安装面积:1650㎡，总建筑面积:3500㎡，绿化面积:950㎡，绿化率:0.2375，厂区用地:4000㎡，优惠租赁价格:10.5元/m2，租赁价格:42万元。主要施工区域有装车区、消防水区、循环水区、办公楼、科研区等。x x人以拼搏互勉、追求卓越、务实创新的精神，坚持在低碳生活中用环保导航，自信前行！

　　2.2目的(任务)

　　公司品牌名称:“x x之星”是在“低碳、环保、健康、舒适”的理念下形成的，被赋予了低碳、环保、节能减排、可持续发展的企业使命。“x x之星”旨在提供低碳环保的太阳能空调，满足消费者的节能需求，同时符合消费者的环保意识，体现企业的社会责任和现代节能环保理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。“x x”就像一颗星星在温暖的大自然中闪烁在天空，给人以无限的遐想，给人以深刻的印象，同时又给人以亲切柔和的感觉。

　　我们的最终目标是将我们的公司变成一家专业生产太阳能空调的领先制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保太阳能空调行业的知名品牌。

　　我公司决心在加工、生产和销售领域遵循诚信的信条，提高信誉，利用价格优势、产品优势、技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求，提高市场渗透率。为了实现这一目标，公司将加大科研和生产投入，密切关注市场趋势和需求，开发更加环保节能的产品，并在销售和服务方面进行创新。

　　为了贯彻我们的目标和既定政策，我们以“低碳、环保、健康、舒适”的态度对待基金监护人、客户和其他社会群体，努力将高科技应用于实际，满足社会需求。“物竞天择，适者生存，我们要想在这个垄断的领域赢得自己的世界，就必须依靠双赢的力量:资本守护者为这个企业的运营提供资金和资金的监管和保护，这个企业会分配一部分股权给它收益；消费我们的产品不仅可以帮助客户减少大量的费用，而且有助于环境保护。由此可见，我们的产品具有良好的经济效益和社会效益。

　　广东XX空调有限公司需要20xx万元人民币，先进的真空管集热器生产技术，双效溴化锂-水热能驱动空调技术，高素质的营销管理和销售团队，相关技术的高科技人才等。，以达到我们的目的。

　　2.3公司团队管理

　　我公司的管理团队是一支具有独特特色的团队，具有敢于拼搏的精神。这种精神来自团队内部的沟通、凝聚力、信心和信任。我们团队的优势如下:

　　一个优秀的团队不仅需要一个好的团队领导，还需要团队成员之间的沟通。为了同一个梦想，团队成员齐心协力，同舟共济。有什么困难，都可以解决。大家都会给意见和建议，负责的那部分也是团队。成员可以提出有价值的意见，这将促进计划的完成。手机，QQ，饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们一起努力。沟通意味着我们紧密团结，形成强大的凝聚力。团队成员就像一捆箭，具有强大的凝聚力和攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内在动力，来自于共同的价值观、共同的情感和不断的沟通。

　　团队是否有优越感，能否高效完成任务，不仅需要强大的凝聚力，更需要一个不可动摇的信念:相信自己，相信伴侣。

公司商业计划书10

　　一、摘要

　　二、公司介绍

　　1、公司历史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

　　4、公司历史业绩

　　5、公司的外部公共关系

　　三、管理团队

　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

　　四、产品和服务

　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

　　1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

　　2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域；

　　3、产品前期开发研究进来 自3722资料搜索网 最大学习库下载展情况和现实物质基础，包括：

　　产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度；

　　4、产品的市场优势，包括：

　　专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

　　五、技术来源

　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

　　5、专利技术

　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

　　若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

　　六、市场分析

　　1、整个行业的市场需求状况是什么？

　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

　　3、市场的定位以及产品的价格

　　4、销售渠道、销售战略和市场计划

　　七、竞争分析

　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

　　八、财务与成本分析

　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）

　　2、资金使用计划

　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

　　九、战略分析

　　1、公司战略的拟订

　　2、公司战略的具体实施步骤

　　十、公司的核心竞争力

　　十一、风险分析

　　1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制5、其他

公司商业计划书11

　　创业目标

　　建立规范健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立大型快餐连锁公司——特好特快餐公司。

　　市场分析

　　社会生活节奏的加快给快餐行业的生存和发展带来了机遇和挑战。虽然中国的快餐行业发展非常迅速，但外国快餐的主导地位使得大多数市场与中国快餐没有联系。如何逐步占领市场是首先要解决的问题。

　　调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。随着中国经济的发展，中国快餐业将进入高速发展阶段。

　　目前，现有的西式快餐不适合中国人的快餐消费观念和传统饮食需求。而且美国快餐的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但在中国的快餐市场，西方快餐的价格是一般大众难以接受的，这也决定了工薪阶层不可能频繁消费小说《快餐》。

　　但按照现有中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况还是很严重的，这为我们打造中式快餐连锁店提供了绝佳的市场机会。只要我们能够抓住这些市场机遇，改善中式快餐经营中存在的问题，发展自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并占据更大市场份额的创业计划就很有可能成功。

　　体现

　　1、特色快餐服务业模式。

　　以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

　　2、目标市场定位。

　　大众可以接受的中国快餐行业。客户群体:上班族、儿童、休闲人士、游客等。

　　3、市场策略。

　　生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。

　　(1)“虚拟公司”的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是一个快餐容器配送中心。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品主要是提供给上班族上班吃午饭的。他们的前台接待服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。通过建立送餐电话送餐服务，由统一的公司小巴和服务人员负责送餐。

　　(2)移动快餐公司——早餐策略

　　鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们从公司小巴和服务人员的统一模式转向主要需求网点，为客户提供方便营养的套餐。由于学生人数众多，学校附近引入了学生营养快餐，“营养”食品的宣传要兼顾经济效益和社会效果。

　　(3)快餐企业的形象战略

　　位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了我们公司的企业形象——干净、卫生、实惠、温暖。请专业的广告公司做一套广告策划，从公司的特点出发，突出特色快餐的特色。

　　投资计划“从点到面”。基于当地一个消费群体的特点，初期发展成一定规模的经营，选择了几个营业网点后，同时推出了快餐业务。后来根据职业发展，会逐步扩展到大中城市。

　　在发展初期，要大力发展西式快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再拓展公司的发展空间。

公司商业计划书12

　　第一章 公司概况

　　1、1公司性质

　　我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。目前生产的P1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。

　　1、2公司任务

　　一家权威机构对P产品进行了市场预测，认为P产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为

　　1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 3、扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。

　　1、3组织结构

　　我公司将采用职能式组织形式

　　拓新责任有限公司

　　1、4机构设置及其职责

　　①股东会

　　决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。

　　②董事会

　　召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权

　　③CEO

　　主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。

　　④财务部

　　负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。

　　⑤生产部

　　负责公司的生产计划工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。

　　⑥销售部

　　拓新责任有限公司

　　负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。

　　⑦产品研发部

　　负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。

　　1、5人力资源管理

　　为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技术更新升级，公司将招聘部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。

　　创业/商业计划书

　　公司名称：

　　所属院校：

　　日 期

　　保密须知

　　本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

　　1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

　　2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

　　3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

　　【其他事项说明】

　　本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

　　本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

公司商业计划书13

　　目前，中国软件产业的快速增长已成为拉动我国经济增长的关键点之一。工信部部长李毅中表示，it行业为我国经济增长做出了十分重要的贡献，软件在it行业发展中举足轻重，成为推动经济增长和创造经济机会的催化剂。因此发展和扶持软件产业，是一个国家提高国家竞争力的重要途径，也是参与全球化竞争所必须占领的战略制高点。而《中国软件产业发展战略研究报告》也指出全球软件产业在发展过程中的网络化已成为第一发展趋势。

　　从XXXX年到XXXX年这十年间，中国软件产业发展较快，产业规模增速迅猛。XXXX年软件服务业销售收入同比增长20%，是所有行业里面唯一增长20%以上的产业。XXXX年软件收入5834、3亿。XXXX年的前五年，平均的增速接近40%，07年的速度与五年前相比增加了五倍多。企业数14373家，平均增速是25%，07年较02年增长了3倍。从业人员达到152、9万。到了XXXX年，我国软件产业完成软件业务收入9513亿元，同比增长25、6%，增速比上年低4、2个百分点，是XXXX年的16倍；软件出口196亿美元，是XXXX年的49倍。面对金融危机，虽然软件产业的增长速度有所放缓，但总体增长水平依然强劲。

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分软件开发行业市场分析

　　一、软件开发行业发展现状

　　二、目标市场分析

　　三、竞争对手分析

　　四、小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、组织架构

　　三、管理团队介绍

　　第四部分产品介绍

　　一、产品介绍

　　二、产品的新颖性/先进性/独特性

　　三、产品的竞争优势

　　第五部分研究与开发

　　一、已有的技术成果及技术水平

　　二、研发能力

　　三、研发规划

　　第六部分产品制造

　　一、生产方式

　　二、生产设备

　　三、成本控制

　　第七部分市场营销

　　一、企业发展规划

　　二、营销战略

　　三、市场推广方式

　　第八部分融资说明

　　一、资金需求及使用规划

　　（一）项目总投资

　　（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

　　（三）流动资金

　　二、资金筹集方式

　　三、投资者权利

　　四、资金退出方式

　　第九部分财务分析与预测

　　一、基本财务数据假设

　　二、销售收入预测与成本费用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、损益和利润分配表

　　2、现金流量表

　　3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

　　四、敏感性分析

　　五、盈亏平衡分析

　　六、财务评价结论

　　第十部分风险分析

　　一、风险因素

　　二、风险控制措施

公司商业计划书14

　　一、目的

　　本商业计划书（以下简称“计划书”）由a公司（以下简称“a”公司”）编制并提供。目的在于使特定投资人能在对本项目进行审慎投资考察之前，较为全面把握本项目整体情况。

　　二、内容及风险因素

　　本计划书含有a公司的机密信息，本计划书仅在于为特定投资人对本项目进行初步评估，提供充分的信息。初步评估后，投资者还应自己进行认真的研究，以证明在充分考虑了对本项目的投资将面临的各种风险的前提下，做出自己正确的投资决定。

　　三、责任声明

　　本计划书由a公司授权制作，计划书内容解释权归a公司所有，a公司及其代表确保本计划书的准确性和真实性。

　　四、机密性

　　a公司是为特定对象提供本计划书的。本计划书阅读者、研究者应接受一切保密协议中的条款和条件。特别是在未经a公司事先同意和明确同意之前，任何研究、阅读本计划书者，都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其他人，并且不得与本公司以外的任何人谈论此项目和本计划书的内容。

　　本计划书阅读者、研究者在本公司要求退还本计划书时，并且不得保留任何复印件。

公司商业计划书15

　　第一章 前言

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

　　接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

　　我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　（一）公司名称

　　零陵学院接触广告公司

　　（二）公司性质

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　（四）公司目标

　　打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。

　　（五）创业理念

　　接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

　　（五）公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　--为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

　　--成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　--与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　2、个性化的业务服务

　　--是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

　　--为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　--代理联系举行活动所需礼仪小姐。

　　3、为客户提供准确、科学的市场调查

　　--不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

　　4、其他

　　--用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　第三章 市场分析

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

　　零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

　　零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

　　永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　（四）建设进度

　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

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