商业计划书常见问题

　　商业计划书常见问题有那些?商业计划书常见问题就在下面，一起看看吧!

　　1、在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量

　　商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

　　比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。

　　之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。

　　但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。

　　2、未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析

　　企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。

　　投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系。

　　同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

　　很多融资方在制作商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。

　　经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手”或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。

　　对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析。

　　即便是利基市场，也只有暂时的平静。

　　如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。

　　3、对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足

　　商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。

　　融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。

　　这种局面有点像市场里的讨价还价。

　　商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。

　　融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业。

　　高估收益往往也和行业分析不足有关。

　　很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。

　　但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。

　　在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的.增长率计算的。

　　这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。

　　4、文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离

　　投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。

　　商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型;财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。

　　与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。

　　5、没有投资退出方式的考虑

　　对于投资者来说，无论是股权投资还是债权融资，目的只有一个，就是在某个时间段内要保本并达到期望的赢利水平。

　　投资人并不会永远与企业捆绑在一起的，甚至从本质上讲，投资就是为了成功地退出，而且退出越快越可以提高资金使用效率，产生更大的增值。

　　没有提出明确的投资退出方式和期限的项目计划书，被认为是不完整的，就像一篇文章少了结尾，是不合格的。

　　一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金。

　　甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。

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