有关商业计划书的参考范本

　　篇一：幼儿教育项目商业计划书

　　一、公司概述

　　1、公司名称、地址、联系方法等

　　2、公司的自然业务情况

　　3、公司的发展历史

　　4、对公司未来发展的预测

　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况

　　二、研究与开发

　　1、研究资金投入

　　2、研发人员情况

　　3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1、产品的名称、特征及性能用途

　　2、产品的开发过程

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　　五、幼儿教育行业、市场与竞争分析

　　1、目标市场

　　a) 细分市场

　　b) 目标顾客群

　　c) 5年生产计划、收入和利润

　　d) 市场规模、目标市场所占份额

　　e) 营销策略

　　2、行业分析

　　a) 行业发展程度

　　b) 行业发展动态

　　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

　　d) 经济发展对该行业的影响程度

　　e) 政府对行业的影响

　　f) 发展的决定因素

　　) 竞争战略

　　h) 行业门槛

　　3、竞争分析

　　a) 主要竞争对手

　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　c) 竞争对手可能出现的新发展

　　d) 竞争策略

　　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

　　f) 竞争压力的承受能力 ) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透于开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　七、生产经营计划

　　1、新产品的生产经营计划

　　2、公司现有的生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　　5、现有的生产工艺流程

　　6、生产产品的经济分析及生产过程

　　八、融资说明

　　1、投资计划：

　　a) 预计的风险投资数额

　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资的抵押、担保条件

　　d) 投资收益和再投资的安排

　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

　　) 投资者介入公司经营管理的程度

　　2、融资需求

　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划与分析

　　1、过去三年的现金流量表

　　2、过去三年的资产负债表

　　3、过去三年的损益表

　　4、过去三年的年度财务总结报告书

　　5、今后三年的发展预测

　　十、风险因素

　　1、技术风险

　　2、市场风险

　　3、管理风险

　　4、财务风险

　　5、其他不可预见的风险

　　6、风险控制和防范手段

　　十一、退出机制

　　1、股票上市

　　2、股权转让

　　3、股权回购

　　4、利润分红

　　篇二：儿童教育：商业计划书范文

　　教育问题，一直是关系着民生的大问题，尤其是儿童教育产业，更是服务业中要求较高、最人性化的行业，中国拥有全球最大的儿童教育市场。

　　现在中国约有3亿儿童需要接受更好的教育，并且国内人民生活总值逐年增长，国民准备花费在教育上投资也日益增长，儿童教育培训商业计划书的编制也尤为重要，以下是儿童教育培训商业计划书主要内容。

　　1、商业计划书概要

　　公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

　　2、主要管理者情况

　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　3、培训服务描述

　　培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　4、研究与开发

　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　5、行业及市场

　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　6、营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　7、产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　8、管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　9、中小企业融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

　　10、财务预测

　　未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

　　11、风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　12、儿童教育培训商业计划书附件

　　课程详情 学校介绍

　　北京海文教育

　　海文教育集团（海文培训学校）成立于1993年，是经教育部批准正式成立，国内最早的培训学

　　校之一，学校成立至今已有13年历史。全国及北京地区分校近50所，十多年的办学积累了大量、丰富的教学和管理经验，依靠强大的师资队伍和完善的教学服务赢得了近百万学子的良好口碑！ 应广大中小学家长和大量中小学师生的强烈要求，海文教育集团于2004年成立了小学生培训部。小学生培训部以精品小班为特色，以兴趣培养、能力培养，思维训练为目标，全面提升学生的综合竞争力，几年来海文学校先后辅导培训了近万名学员，受到了众多家长和学生的广泛赞扬和好评！ 海文教育集团（海文培训学校）成立于1993年，是经教育部批准正式成立，国内最早的培训学校之一，学校成立至今已有13年历史。全国及北京地区分校近50所，十多年的办学积累了大量、丰富的教学和管理经验，依靠强大的师资队伍和完善的教学服务赢得了近百万学子的良好口碑！ 应广大中小学家长和大量中小学师生的强烈要求，海文教育集团于2004年成立了小学生培训部。小学生培训部以精品小班为特色，以兴趣培养、能力培养，思维训练为目标，全面提升学生的综合竞争力，几年来海文学校先后辅导培训了近万名学员，受到了众多家长和学生的广泛赞扬和好评！

　　篇三：儿童数字教育平台项目商业计划书

　　1.我国教育培训行业发展前景良好

　　21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的.增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。

　　教育培训即将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育培训、旅游、休闲）之一，目前，我国教育培训市场潜在规模可高达数千亿元，谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。

　　在这样一个被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。

　　中国知名网络经济咨询机构—艾瑞咨询发布的《2008-2009年络教育行业发展报告》显示，2008年络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元，预计在2012年市场规模将达到723亿元。而2008年基础网络教育部分市场规模为18.6亿元，同比增长20.8%，接下来的几年，基础网络教育市场继续保持高速发展，预计到2012年将达到77亿元左右。

　　而我国目前有近80万所中小学校，有2亿多中小学生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童陆续进入中小学接受基础教育。截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。同时，中小学生互联网渗透率达到15.4%，而其中高中学生互联网渗透率已超过一半。

　　此外，居民储蓄第一位用途就是教育，教育项目的支出已经占到居民收入的20%左右，教育已经成为居民的第一大支出。在儒家文化为主的华语地区对教育

　　的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养过程中，愿意投入大量的时间和金钱。

　　根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

　　2.我国教育培训行业发展趋势

　　2.1、品牌化格局形成

　　在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场；职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额；中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。而在儿童教育领域，特别是早期教育，虽然市场需求很大，但是一直缺乏优质的品牌和平台。

　　教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

　　2.2、进入国际市场竞争

　　在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本

　　土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。

　　2.3、早教市场并购整合将是重头戏

　　中国的第四波婴儿潮始于2005年，而2007“金猪宝宝”、2008“奥运宝宝”等概念又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0-3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

　　2.4、中小学课外辅导市场大有可为

　　对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

　　中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，一项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在5年内达到500亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训(2008年，IT培训市

　　场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元)相比，相对“低调”的中小学教辅市场反而显得更加“大有可为”。

　　3.我国儿童教育市场现状及前景分析

　　随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也越来越重视、尤其是学前教育和素质教育。家长们已经认识到教育是一门科学，必须用合适的方法和资源去教育孩子才能培养出一个合格的接班人；教育是一个系统工程，需要社会、学校、家庭的共同努力。而目前我们的教育格局和家长们的现状是什么呢？

　　家长们的现状：有很多还不知道用什么样的方法，什么样的资源去教育孩子，他们能做的是除了为孩子提供衣食住行的呵护，就是送孩子到学校上学。

　　教育格局：家庭教育，几乎是一个空白，教育孩子不是一个人的事也不是两个人的事，而是社会这个大家庭的事，就是由每个小家才组合了社会这个大家，教育孩子每个环节，每个部分都不容小视，那小家中应该怎样合理的安排和配合教育孩子的方式方法呢？怎样获得家庭教育知识呢？教育不像加工场，孩子更不是我们的“产品”，不可能做不好还可以重来，教育是一个复杂的过程，而在这个过程中我们随时都会面对一些突如其来的问题，而解决这些问题的关键就在于家庭的教育理念是否一致，家庭教育观念不一致，孩子在的教育很难以得到良好的开展，孩子更是无所适从，有可能培养孩子“两面三刀”的坏习惯，严重的还可能影响孩子人格的不健全。调查显示，48.5%的家庭表示家庭教育理念经常一致，47.6%的表示有时会一致，只有2.4%的表示从来不一致，看来总体情况还是可观的。除此之外，37.7%的家长表示教育孩子缺乏方法，35.8%的表示缺乏耐心。面对诸多的教育问题，家长们有自己的学习方法，其中50%的家长是通过书本，杂志，媒体获得家庭教育知识的，同时他们也有希望得到更好的学习，其中34%的家长希望得到家庭教育机构在遇到问题时得到及时的解答，41.8%的家长希望能够经常交流育儿心得。本项目推出的产品正是基于目前家庭教育处于空白的情况下推出的，面向孩子的同时也为家长提供了大量的育儿学习资源，能够在一定程度上提高家长的学习能力，为家长育儿带来更多的学习方法，提高家庭教育质量，很好的弥补家庭教育这一市场空白。

　　学校教育：由于我国仍处于应试教育的体制下，分数决定一切，学校的教育职能重点在于教给孩子自然社会科学知识，从而提高孩子们的分数；社会教育：已有一些素质教育的机构，但数量很少。

　　这样的教育格局使孩子们不同程度的出现了学习和成长问题，高分低能、心理素质差、性格不健全、厌学、记忆力差、学习效率低、注意力不集中、沉迷网络游戏等。面对这些问题家长焦虑、迫切的想改变现状，社会也一直在呼吁—关注未成人的学习环境和成长环境。

　　本项目因应这一市场需求，网聚广大学子和家长的强烈愿望，以开创性的教育服务模式提供海量的学习资源，旨在打造一个“绿色、纯净、快乐、安全”的网上学习家园，内容既包括在应试教育的资源，也包括素质教育的资源，为数以亿计的中国孩子提供改变未来的力量，为家长们提供育子的方法和资源。同时能够更好的解决当今教育格局下孩子出现不同程度的高分低能、心理素质差、性格不健全、厌学、记忆力差、学习效率低、注意力不集中、沉迷网络游戏等问题。为孩子提供更好的学习和成长环境。

　　另一方面，家长们的教育投资意识越来越强烈和理智，我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，我国城镇3-14岁儿童约有2.9亿左右，市场前景非常乐观。

　　在2010年7月18号，国民财经研究中心公布的从人口和收入结构看中国未来的消费”的报告中，国民财经研究中心指出，我国未来5年，每年的出生人口将达到1800万，到2015年，我们国家的净增人口将会达到2亿。2010年公布的最新的截止到09年的数据显示，零到六、七岁儿童的人口数已经达到1.12亿，市场规模将超过2万亿，而其中儿童教育和儿童娱乐消费将增长最快，到2015年儿童教育支出占一个家庭育儿总支出当中比重将达到25%以上。说花在儿童教育产品上的支出，在育儿总支出当中比重将达到25%以上。这个报告进一步

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