公墓商业计划书范文
篇一：公墓营销方案
20xx年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着20xx年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点：
1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平
2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。
3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、
4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。
5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围
6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平
根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点：
1丶以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平 御龙静园公墓20xx年将对已安葬用户和将要安葬的用户，免费提供鲜花，让用户用鲜花代替传统烧纸模式并且为用户提供时空寄语卡（在卡片上写上对亲人想说的话）挂在墓穴的松树旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅：“文明祭祀、平明”
2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚
御龙静园公墓也是经过视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚
3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制
御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。
4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式 清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式
在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明低碳环保，从你我做起”的主题另附我园推出的现代礼仪服务，（文明祭祀，安葬的典范）引导群众参与和支持殡葬改革，并已关爱生命，墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。并发起签名文明祭祀从我做起活动
6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平
御龙静园，转变服务理念，增强优质殡葬服务能力，改革殡葬行业服务，以人文化、生态化，现代殡葬礼仪服务。来树立殡葬行业形象。推崇丧事简办，祭扫简约，人文化服务。引导群众注重殡葬文化内涵，重视逝者精神上的几年和传承。减少物质上的过度消费、（现代礼仪服务）、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示（短信）有效疏导祭扫高峰，创造文明祭扫的便利条件（24小时应急车辆）实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。
篇二：现代墓地商业策划书
目 录
第一章执行总结…………………………………………………………………………..……(3)
第1节 本商业的简单描述…………………………………………………………..…(3)
第2节 机会概述…………………………………………………………………..……(3)
第3节 目标市场的描述和预测…………………………………………………..……(4)
第4节 竞争优势…………………………………………………………………..……(4)
第5节 经济状况和盈利能力预测………………………………………………..……(5)
第6节 团体概述…………………………………………………………………..……(5)
第7节 提供的利益………………………………………………………………..……(6)
第二章产业的背景和公司概述…………………………………………………………..……(6)
第1节 产业背景…………………………………………………………………..……(6)
第2节 市场开发进入策略………………………………………………………..……(8)
第三章市场调查和分析…………………………………………………………………..……(9)
第1节 顾客………………………………………………………………………..……(9)
第2节 市场容量和趋势…………………………………………………………..……(9)
第3节 竞争和各自竞争优势………………………………………………….……...(10)
第4节 估计的市场份额和销售额……………………………………………….…...(11)
第5节 市场发展的趋势……………………………………………………….……...(11)
第四章公司战略……………………………………………………………………….……...(12)
第1节 营销计划……………………………………………………………………...(12)
第2节 规划和开发计划………………………………………………………………(13)
第3节 制定和操作计划………………………………………………………………(14)
第五章总体进度安排…………………………………………………………………………(14)
第1节 收入…………………………………………………………………………...(14)
第2节 收入平衡点和正现金流………………………………………………….…..(15)
第3节 市场份额………………………………………………………………….…..(15)
第4节 产品开发介绍…………………………………………………………….…..(15)
第5节 主要合作伙伴…………………………………………………………….…..(16)
第6节 融资……………………………………………………………………….…..(17)
第六章关键的风险、问题和假设……………………………………………………….…..(17)
第1节 投资墓地产业的风险和问题………………………………………….……..(17)
第2节 如何应对风险………………………………………………………….……..(18)
结论…………………………………………………………………………………….……..(18)
致谢…………………………………………………………………………………….……..(18)
参考文献……………………………………………………………………………….……..(18)
一 执行总结
(一) 本商业的简单描述
《易经.系辞》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不树。”远古时代殡葬极为简易，随着人类社会的发展，对死者的埋葬问题，逐渐发展成为一件大事。今日保存下来的许多重要文物古迹，不少就是坟墓的遗迹遗物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中国至春秋时代时，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之风日盛，历代不衰，并逐渐形成一套隆重复杂的祭祀礼仪制度和墓葬制度，以及种种讲究。于是，坟墓被认为是安葬祖宗及父母之首邱，上可尽送终之孝，下以为启后之谋。所以上至皇帝，下至百姓，对坟墓的安置均格外重视。而作为为人择地卜葬的风水师，更以阴宅为先务之急。 关系人民群众切身利益，党中央、国务院对此高度重视。经过多年努力，我国殡葬改革不断深入，殡葬事业取得了长足进步。实行火葬、改革土葬、节约殡葬用地、文明节俭办丧事已成为社会共识。但随着改革开放和经济社会快速发展，我国殡葬事业总体水平与科学发展观要求不相适应的矛盾日益突出，在殡葬资源配置、殡葬服务质量、殡葬救助保障、
殡葬管理体制和运行机制等方面，尚不能完全满足人民群众的丧葬需求?。 原文摘自《民政部促进殡葬事业科学发展的指导意见》
由于我国的快速发展，殡葬改革的顺利与否越发变得重要。与此同时，人民思想的进步使得人们更一步地认识到文明殡葬对人民生活的重要性。随之而来的是公共墓地的严重或却。与此同时，国家出台了一大批对公共墓地开发的扶持政策。所以，由于市场的强烈需要，建设一批紧跟时代发展的墓地是大势所趋。
(二)机会概述
我国人口的快速增长和年龄结构的变化使情形愈加紧急，就目前为止人口已经大大超过13亿，并且仍以每年1000万的速度递增。我国已在1999年进入老龄化社会，目前，我国共有耕地18亿亩，人均不足1.4亩，仅为世界人均的四分之一，我们以世界上7%的耕地养活着占世界22%的人口。高人口增长率和老龄化问题表明了对墓地一定量的潜在需求，而土地的相对缺乏也为我们敲响了警钟。近年来由于经济上的富裕以及风水观的再度兴起使得民众对殡葬的形式、规模等都有了新的观念和要求。
我国现有城市公墓2500个左右，多数公墓布局不合理，公墓绿地系统生态景观效果差，综合效益偏低，纪念性景观功能缺失，艺术品位偏低，导致城市景观破碎，从而导致收益较低。
目前我国农村公益性墓地近20万个，普遍存在缺乏整体规划、绿化覆盖率偏低、尚未从生态和经济角度关注公墓的生态环境保护和循环经济的发展等问题，一些公益性墓地长期无专人管理的问题较为突出，一些地方还存在村民在个人承包的土地上零散安葬骨灰(或遗体)并做坟头或建造标志性建筑物的问题。
而且国内殡葬服务网点不足我国有13亿人口而全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位3000多个，实在太少。而美国有2亿人口全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口全国就有6000多个殡仪葬服务公司。他们基本上一万人就平有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以山东为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量,但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。
综上所述，合理建设公墓，规范调整布局是当前国家的一大要务。所以，当我们建设一批符合国家形势，符合社会需要，符合民众要求的墓地，则必会收到巨大的效益产生！
(三)目标市场的描述和预测
上海目前全市所有经营性公墓的占地面积为5000亩，己经使用了3000多亩，而上海选择骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人数是10万人，预计5年后上海80%的公墓将陷入无地可葬的‘死墓危机’。上海龙华烈士陵园己提前面临“无地可葬”的局面。与此同时，上海不断加剧的老龄化程度所带来的是，2010年上海的死亡人数达到12万，2020年将要达到16万。为此，上海在今年清明过后在滨海古园、福寿园等两到三家公墓进行小型墓试点，试行的小型墓面积从原来的占地面积3平方米控制在1平方米以内，希望以此缓解公墓用地紧张的问题。——摘自2011年《人民日报》
近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济”蓬勃兴起。据国家有关报道在2010年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块不足2平方米的土地加上墓碑，少则五六千元，贵则一两万元，墓地比商品房还要贵!如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。可墓地仅土地每平方米就不止5000元。”中国的“丧葬经济”自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先”的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。古有卖身埋父的传统，在今则有攒钱买墓的局面！所以在这个方面的市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！
(四)竞争优势
1、前景广阔，占尽天时
随着中国城市化的不断发展，未来还将有数亿的农村人口要死亡，火化的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随激烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。
2、品牌优势
由于墓地产业的特殊背景，就目前而言，该产业起步较晚。因此，在这一行业做大做强
的企业屈指可数，而且大多都属于自我摸索，没有建立起自己的品牌。所以在这种没有被垄断的条件下越早的进入该行业，引进国内外先进的管理模式，做好市场调研，根据本土风俗以最快速度创造出自己的优势和品牌，以达到占领市场和俘获民心的目标。
3、产业现状，机会巨大
因为国内大部分殡仪馆火化设施、设备落后。而且由于种种历史原因造成的殡葬业的`相对社会垄断地位，在就业人员中，高层次人才较少，初、高中文化者居多，缺乏行业专门人才，使得人才奇缺，难以为续。就目前而言，人员素质偏低，服务水平也不高，很难适应社会主义市场经济发展的需要。而且，国内竞争压力已经出现，单一性的公墓管理模式面临解体。
所以在这种发展空间巨大，发展形势诱人的情况下更容易做出成绩！
(五)经济状况和盈利能力预测
就目前来说，建一个可以容纳3万个墓穴的公共墓地，按其平均一个三平方米来说，再加上公共面积，纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙等一系列建筑要素大概需要10万平方米的土地。就一般情况来说，墓地一般选在郊区，荒山等价值较低的地方，按照二线城市达到的平均土地价格来说需要2000万。再加上建设费，公关费等等总体工程大概需要6000万左右。如果按照三期建设的规划，首期建设大概需要2000万。
殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益比较缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴发展成一个综合性的殡葬产业链。就目前构思来说，可分为以下几个部分：
1、 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。
2、 火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。
3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。
4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入3000万元。
综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。
(六)团队概述
公司计划招收员工为100名。可详细的分为：
1、办公室：12人，办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持站内工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作 用。
2、财务部：6人，负责资金筹集；负责固定资产投资；负责营运资金管理；负责证券投资与管理；负责利润分配；负责财务预测、财务计划与财务分析。
篇三：关于墓地项目策划书
关于墓地项目策划书
自1997年，中国对土地实行“招，拍，挂”机制以来，地产业进入一个“疯狂的时代”，加之政府近些年来对物价监控不利，导致各行各业的物价全面飞涨，在这种大环境下殡葬业
也进入了一个蓬勃发展的阶段。
殡葬业，这是个大家都忌讳提起的行业。可是每个人总难免要有和他们打交道的时候。
关于这个行业最大的新闻就是在历年的暴利行业排行榜上，它都非常靠前。为什么有这么大的利润空间呢。中国人是尊崇孝道的国家。亲人去世，在最后的送别过程中，很多人愿意风风光光的把亲人送走。这助长了这个行业漫天要价的习惯。一个亲人去世，往往要花掉几万元。一般情况下，殡葬行业一般的利润都能够保证在80%左右，甚至可以达到150%甚至200%。由于政府近些年来大力推动公墓服务，但是动辄4,5万有些甚至10几万的高昂价格，令广大中薪阶层难以承受，出于各种原因，促成了一个新的行业，殡葬业的真空地带——一种称之为“坟地”的产业。
优势：
1.与公墓价格的对比 （龙山公墓等，各种类型的比较）
1.服务：一年免费维护
2.经验：1.23年的从业经验。
2.对于殡葬的一站式服务。（殡仪门店的花圈、花、纸制车马人，坟墓，下葬礼仪，起坟礼仪。）
4.材料。1.水泥、砖、沙子、水、碑料，用品可殡仪用品等，材料可用半年左右。
2.进货源稳定。
5.未来的发展。具体发展方向：殡葬门店、殡仪馆、医院。
6.常年的客户资源。一个坟墓可以带来越来越多的生意。
7.地缘优势。
8.款式多。
9.没有任何人以公司集体的名义进入该领域，并且至少大连市内区域对此行业形成垄断形式。
10.投资小，风险低，回报大，利润高。
11.无须贷款。
劣势：
1.中国瑞年的风俗习惯。
2.如何对山地资源进行垄断。
重点问题：
1.价格跳动机制，本半年调动一次。
2.关于合同。
3.需要办理公司吗？
4.关于坟墓的照片。
5.关于龙山墓地等大连周边公墓报价的调查（款式的对比，路途的对比，年限的对比）。
6.关于收益的预期（闰年的情况分析进去）
价格的构成。 以一日一工作量为准
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、碑料、殡仪用品。
下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费（人均标准）
其他
最后列举利润率
3垄断后的价格构成。以一日一工作量为准 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、殡仪用品。下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费
其他
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