网络文化视野中的汽车营销

　　现在大学及以上学历毕业时要想获得学位证必须写一篇毕业论文并通过论文答辩。然而，写一篇优秀的毕业论文非常有难度。下面文书帮小编就为大家带来一篇优秀的市场营销毕业论文，供大家阅读参考!

摘要：网络文化是一种只在互联网上流通，而较少为非网民所知的独有文化。随着互联网技术的迅速发展，网络文化在社会中越来越普及。网络文化环境的影响也为汽车行业的营销制造了各种优势，网络营销将逐渐的成为汽车行业营销模式中最主要的营销方式。本文就网络文化中的汽车营销进行相应分析，并为其发展提出一些建议及措施。

　　关键词：网络文化;营销策略;汽车营销

　　受全球经济低迷时期的影响，我国汽车行业的发展形势并不十分稳定。网络文化的发展极大地影响着人们的生活以及思维方式，汽车行业必须要跟据行业特点及形势变化来不断创新营销理念，不断开拓出新的营销路径，不断优化企业传统营销模式。在当今社会受网络文化影响日益活跃的背景下，汽车行业必须要重视网络文化对企业发展的重要性，积极地采用与互联网平台对接的网络营销模式，拓展汽车营销路径，提高企业的市场竞争力。

　　一、国内汽车企业汽车营销现状及特点

　　1、消费者越来越趋于理性化的消费观念

　　过去，由于消费者们不够了解汽车及其相关的汽车产品，导致了消费市场的盲目消费现象，价格攀比较为严重;现在，通过汽车行业的不断发展及汽车营销模式的逐渐改变，消费模式也慢慢从盲目消费过渡到理性消费，车主消费心理开始成熟起来。汽车行业目前为止还没有比较完善的规范标准体系，但是随着消费者观念越来越理性化的趋势，车主的价格攀比现象逐渐减少，而对产品质量及售后服务方面的要求越来越高。

　　2、汽车行业利益降低

　　由于我国的汽车后市场发展潜力十分强大，巨大利益的诱惑激发了各大商家对汽车行业的兴趣。但是我国汽车市场还处于初级发展阶段，缺乏相关的行业规范标准，体制规划也不完整，导致市场局面极其混乱，产品质量良莠不齐，而且模仿者越来越多，一些企业仍然固守传统的营销策略，未及时创新，使企业的.发展状态一直停留原地，甚至出现倒退。

　　3、营销过程中汽车厂家起着主要导向作用

　　我国的汽车营销模式主要还是以汽车厂家为主，进行广告宣传，相对来说，汽车经销商的发展模式以及营销水平都还处在一个十分薄弱的阶段。在进行汽车销售时，销售人员往往对消费者灌输大量资料，而忽视了与消费者的双向交流，听取消费者的相关意见，致使企业发展速度缓慢。

　　4、汽车营销主要对象是以家庭为主

　　在发达国家，基本每人都拥有汽车。但是在我国，汽车营销针对的对象主要还是以家庭为单位的，此外，由于城乡生活水平存在很大的差距，因此汽车营销主要还是在较大的城市进行，而农村市场还有很大空间等待发挥。

　　二、在网络文化环境下汽车行业的营销优势

　　1、有助于全面渗透汽车消费理念

　　在互联网络文化影响下，汽车消费理念会及时的延伸到社会的各个方面，通过把网络文化与汽车消费理念的相融合，形成一种网络汽车文化，将汽车文明以及生活方式渗透到人们生活的各个方面中，从而推进大众汽车消费。

　　2、有利于广泛传播汽车营销信息

　　网络文化的全球化，可以使汽车信息在网络文化传播中，超越种族与国度的限制。由于汽车是世界性产品，只要让消费者满意，任何一个国家的汽车都可以作为其消费对象，这样利用网络文化对汽车品牌及其性能做全球化的传播，使汽车的营销影响力大大提高。

　　3、网络文化视野下的营销模式低成本高效益

　　网络文化对汽车产品的宣传利用的是互联网条件，这样不仅传播成本低，而且速度快。这种低成本的传播途径，使得汽车行业突破传统的低效率、高成本的营销文化传播方式，使其迅速的传达到各个领域的消费群体之中。

　　三、网络文化视野下汽车营销方式

　　1、科学运用网络搜索引擎手段进行汽车营销

　　网络搜索引擎能够快速、及时、准确的搜索到其所需要的各种信息。汽车企业应当对搜索引擎重视起来，充分认识搜索引擎的重要性。可以与引擎机构进行合作，通过企业形象的不断提升，来扩大汽车产品的销售范围与途径，对大型的引擎机构(如百度、雅虎、谷歌等)要进行充分利用，同时要加强与商业引擎(如阿里巴巴)等的合作，对网络资源进行充分挖掘与利用，在网络推动作用下，促使企业信息在网络文化中广泛传播。

　　2、利用网络文化向消费者推销汽车产品

　　利用互联网的优势，企业能够更加便捷的与消费者进行良好沟通，并对消费者的消费需求及心理进行相关了解，容易与消费者建立起信任感。这样就可以根据消费者的消费需求，向其推荐介绍汽车产品及其他相关的配套产品，并对消费者的问题及时解答，提高了企业服务形象与忠诚度，为企业进一步发展提供有效保障。