华钜君悦会议总结及计划

　　一、总结会议做得不好的地方，需加强改进的以下几点：

　　1、 这来年的第一单虽然没收全款，但也拿了一个彩头，这让我很兴奋，也很开心。

　　2、 新年到了的这第一场会议，与以往不一样的地方是努力的去让自己学会倾听，学会找到问题的重点，去深挖客户的需求。客户永远不会跟一个只说自己想法和思路的人合作的，即使你杀单能力再高都是不可能的，因为你给他的感觉是你是去赚他钱的。

　　3、 回想去年，对于某些事实在“太重视”了，使得自己三棵树上吊死，越是这样越是被吊得更死，所以我就加不能把握住客户的心。注意自己的格局，已经得到的是不会引起你重视的，只有真正一直坚持，一直不动摇，把握禁止的限度，你才能获取到真正你所想要的东西。那被叫做付出的含义！

　　4、 归根结底，不能静下自己的心灵去做事；因为自己也是比较脆弱的，害怕被伤害，所以对于事件的太度大多还是观望着的，加之自己的头脑又不是很灵活，很多事没放开去做，业务也一直做不好。

　　5、 心清如镜、心静如水。这是一种状态与意识，静静地听听大家的意思，再反思自己的冲动。

　　二、这么多场会议以来在这场会议有所提升及须牢记的有以下几点：

　　1、 做人要学会唔，做事要把握度！刘礼明，把握做事的规则，了解所有游戏的规律，直到自己哪天比客户玩得好，比自己上级玩得好。这样就能把握自己与命运，而不是像迷信一样，自己永远都是被迷信所玩的，按它的思路，一句话：今年为什么做得好，本命年嘛~；今年要是做不好？也是本命年嘛~

　　2、 学会猎户般的思维，去为客户考虑，让你的.客户自由发挥，然后找准重点，一枪毙命，这才是真正的杀手！杀单手!而不是拿机枪没目标乱扫的野狼。要做就做有素质的人狼！

　　三、计划：

　　坚定下场27号花都会议搞定3万目标，争取3个有质量的老板到场，签一单，回执数量5份。

　　1、拿起放下，动静间学会显现不凡，去改变自己的装束，不要那么寒酸，给客户和他人舒服的感觉。

　　2、平静的心态，重视的态度，不被三棵树吊死的远见。

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