典型的商业计划书

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  商业计划书内容提要

  第一部分摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内)

  一.对公司的简单描述

  二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三.公司目前的股权结构

  四.已投入的资金及用途

  五.公司目前主要产品或服务介绍

  六.生产概况和营销策略

  七.主营业务部门及业绩简介

  八.核心经营团队

  九.公司优势说明

  十.目前公司为实现目标的'增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一.融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二.财务分析

  1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3-5年)

  3.资产负债情况

  第二部分综述

  第一章公司介绍

  一.公司的宗旨(公司使命的描述)

  二.公司介绍资料

  三.各部门智能和经营目标

  四.公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)

  第二章技术产品

  一.技术描述及技术

  二.产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  .知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后的生产能力

  4.原有主要设备及添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四.目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章竞争分析

  一.有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五.公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一.概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额)

  二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)

  五.销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略、媒体评估

  七.产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.营销价格变化的因素和对策

  八.销售资料统计和销售记录方式,销售周期计算

  九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额,占有率及计算依据

  第六章投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(借贷/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

  六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)

  七.投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)

  八.投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)

  九.吸纳投资后股权结构

  十.股权成本

  十一.投资者介入公司管理之成都说明

  十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章投资报酬与退出

  一.股权上市

  二.股权转让

  三.股权回购

  四.股利

  第八章风险分析

  一.资源(原材料/供应商)

  二.市场不确定性风险

  三.研发风险

  四.生产不确定性风险

  五.成本控制风险

  六.竞争风险

  七.政策风险

  八.财务风险(应收帐款/坏帐)

  九.管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)

  十.破产风险

  第九章管理

  一.公司组织结构

  二.管理制度及劳动合同

  三.人事计划(配备、招聘、培训、考核)

  四.筹资、福利方案

  五.股权分配和认股计划

  第十章经营预测

  增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十一章财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及利润分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

  (1)反应财务盈利能力的指标

  a.财务内部收益表

  b.投资回收表

  c.财务净现值

  d.投资利润表

  e.投资利税表

  f.资本金利税表

  g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映项目清偿能力的指标

  a.资产负债率

  b.流动比率

  c.速动比率

  小陈老师工作室原创

  d.固定资产投资借款偿还期

  第三部分附录

  一.附件

  1.营业执照影本

  2.董事会名单及简历

  3.主要经营团队名单及简历

  4.专业术语说明

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6.注册商标

  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8.简报及报道

  9.场地租用证明

  10.工艺流程图

  11.产品市场成长预测图

  二.附表

  1.主要产品目录

  2.主要客户名单

  3.主要供货商及经销商名单

  4.主要设备清单

  5.市场调查表

  6.预估分析表

  7.各种财务报表及财务估计表

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