商业计划书评分标准

　　商业计划书评分标准有哪些呢?下面小编整理了有关商业计划书的评分标准，供大家参考!

　　商业计划书评分标准【1】

　　1.“电梯”测验

　　你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。

　　你需要一个“电梯商业演讲。

　　为什么你必须清楚你如何赚钱。

　　这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。

　　所以，商业计划必须简单明了。

　　我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。

　　如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。

　　一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。

　　2.“最多三件事情”测验

　　成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。

　　当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么?下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么?如果没有，如何获得?

　　3.“假如你是顾客”测验

　　把你放在潜在顾客的位置上。

　　问你自己一系列的问题：

　　在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么?

　　如果是，为什么?

　　作为一个潜在的买家，我是独一无二的么?还是很多人和我一样?

　　我会以现在的全价购买产品和服务么?

　　购买服务有多快?多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?

　　然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么?

　　从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。

　　4.“差异化和市场领导权”测验

　　无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”，赶紧转身离开，远走高飞。

　　不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。

　　当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。

　　定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小部分——这样你才有与众不同之处吸引这部分顾客，让你统治这个领域。

　　与众不同者必胜，千篇一律者必败无疑。

　　5.“我会被包围么?”测验

　　在创业之前，你必须估计很常见的现象带来的风险，以及妨碍你长期成功的可能性。

　　公司有一些结构特性让供应商和合伙人难以竞争。

　　从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司，阻止合伙人和供应商复制你向顾客提供的价值的企图。

　　6.留下“犯错误试验的空间”测验

　　好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。

　　并且记住，你最后挣的钱不一定来自于打算挣钱的地方，所以留下试验的空间。

　　在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。

　　一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设，因为你有亲身体验告诉你什么管用。

　　7.“依赖性”测验

　　任何公司的重要风险来源之一就是对某个供应商或者顾客的巨大依赖。

　　首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。

　　所以，问问自己： 如果环顾四周，我的公司是否严重依赖某个公司呢? 如果答案是肯定地，有办法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么?

　　如果你打算创立的公司严重依赖某个公司，要考虑如下两个问题： 这种依赖性会榨取我的利润么? 如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情? 要花时间仔细构思一个详细的权变计划。

　　8.“多股收入流”测验

　　尽可能控制你的风险。

　　控制风险的传统方法之一就是多样化。

　　涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的能力。

　　9.脆弱性”测验

　　“脆弱性”测验，或者说用来分析商机的“最坏的情况是什么”的方法，是在开始时问这样一些问题： 如果公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌?

　　我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反应? 是否有竞争者，作为对我这个潜在威胁的反应，有能力将我的公司立刻扫地出门? 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反应?

　　10.“不只是一条路”测验

　　创始人找到了迅速低成本扩大产品线的方法。

　　这种低廉简单的测试并启动新产品和服务的能力通常反映了在职经验。

　　但仍然有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线。

　　如果你的公司——或者你将使用的技能——能够灵活地朝多个方向发展，你将更有可能成功。

　　但是如果你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司，那么停下来，反复思考，你没有多少犯错误的机会。

　　商业计划书评分标准【2】

　　1、书面作品评定

　　创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。

　　创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

　　1)概述(7分)。

　　要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。

　　重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测;正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望;明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

　　2)产品或服务(7分)。

　　要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要;以及相关市场进入策略和市场开发策略;说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等;支出产品或服务目前的技术水平及领先程度，

　　是否适应市场的需求，能否实现产业化;产品的市场接受程度等。

　　3)市场(7分)。

　　要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

　　相关市场调查和分析的科学严密性。

　　4)竞争(7分)。

　　要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

　　总结本公司得竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

　　5)营销(7分)。

　　要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，

　　构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

　　6)经营(7分)。

　　要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

　　要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

　　7)组织(7分)。

　　要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

　　组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

　　明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

　　指出企业股份比例的划分。

　　8)财务(7分)。

　　要求：介绍营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报，后三年财务年报。

　　所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

　　9)可行性(7分)有清晰的市场需求分析，有一个很好的方式去满足这种需求;有独特的竞争优势，在市场上独有的，具有领先地位的竞争优势。

　　10)表述(7分)。

　　要求：条理清晰;表述应避免与冗余，力求简洁、清新、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。

　　2、答辩评定

　　1)正式陈述 (15分)

　　A 清晰、逻辑、顺序提供材料

　　B 用有意义的例子、广泛的论据来讲述公司需要的能力

　　C 保持评委兴趣的能力

　　D 视觉教具的质量

　　2)回答提问(15分)

　　A准确理解评委的提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

　　B及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。

　　C、准确可信：回答内容建立在准确的实事和可信的逻辑推理上。

　　D、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　四、该章程的最终解释权归活动主办方。

　　商业计划书评分标准【3】

　　第一，执行总结部分。

　　这一部分主要是对产品前景的.描述，是计划书的精华所在。

　　好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标。

　　要能够简明扼要，有鲜明的特色和新思想。

　　要能够在2—3分钟内打动评委(如果不行，那么后面将非常被动)。

　　第二，产品或服务。

　　这一部分里，对自己的产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，一定要客观、合理。

　　因为，评委都是业内人士或者相关方面的专家，很多东西都有所了解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话。

　　另外，这一部分，你一定要说清楚，你的产品是不是领先的，我们认为，一个好的创业产品最好要是国际领先的，至少也要是国内领先。

　　第三，市场调查分析部分。

　　包括了客户反应、竞争对手和顾客群等。

　　市场调查一定要是由懂得专业知识的人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高。

　　第四，营销策略部分。

　　一定要考虑好营销渠道的问题，还有营销成本问题。

　　以前很多项目只提技术成本和产品的成本，认为营销不会花太多钱，但事实上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题。

　　第五，公司基本战略部分。

　　战略一定要分布、分阶段，对每一阶段的投资和发展目标一定要清晰。

　　比如一个新材料产品产业化的成本在不同的阶段是不同的，它在“研发到生产到市场化”三个阶段的成本可能是1：10：100。

　　此外，公司的形象设计很重要，有一个叫项目的“行知网”，他们的公司图标设计为一个小乌龟，评委问他们为什么设计成这样，他们就说，他们办这个网站，

　　追求的是能够一步一个脚印的走下去，评委们听了感觉很不错，而其他一些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏。

　　第六，经营、管理部分。

　　一个公司的好坏，管理者的素质有着决定性的作用。

　　对于经营的难度、资源的要求，企业发展的各个阶段是不一样的，这一点大家要注意到。

　　此外，对于投资的问题，企业初始阶段和拓展阶段对资源的要求不同，创业者应该合理、客观估计投资额。

　　大家千万不要采取“钓鱼”的方法——第一步把资金额定小点，先“钓”上投资者，然后慢慢“狮子大开口”。