某公司薪酬绩效考核方案
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对
业务员薪酬事项有最终裁定权
2.2薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负
责完成相关批准签字工作
2.3公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成
参数 决定业务奖罚实施。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、奖励、公司统一福利。
1.发放月薪=基本工资+奖励 +提成
2.实际月薪=基本工资+社保+奖励+提成
3.实习月薪=固定底薪*80%+奖励+提成
3.2固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作
报酬。
3.3奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分，公司特别奖励部分（为
经销商做门招与灯箱具体见4.3）。
3.4年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.5提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。
3.6员工转正后公司为其购买社会保险。
4、销售人员的薪资具体核算
4.1销售人员级别、底薪表
4.2销售提成部分
4.3奖励部分
a.特别奖励
c.其他奖励见（5. 业务员奖励办法）
5.业务员奖励办法
5.1全勤奖（当月无不良记录）奖励50元
5.2合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大功或小功一次，大功奖励100元，小功奖励50元。
5.3任务完成奖。a每月完成计划指标，每个人奖励200元。 b.超额奖 在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，每人100元。
5.4确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励200元,记大功一次
5.5在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励200元,记大功一次
5.6员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬
5.7积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人
员查获破案者,奖励200元,记大功一次
备注:1、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量；2、水工信息必须为有效名单才能
给予核算；3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算；4、提成须按客户回款比例给予提成。
6.业务员薪酬处罚办法
6.1业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞
6.2业务员上下班不打卡处罚标准：迟到30分钟处罚20元整；迟到半小时以上安旷工处理罚50元；忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》；请假者需有请假单否则按旷工处理.
6.3部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；
6.4业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退； 7、销售人员的考核 7.1绩效考评分
绩效考评成绩（100分）=完成销售量（60分）+其它综合素质（40分） 业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量
a.当月各级别任务百分比
b详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
销售部门员工绩效评价表
说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。
7.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级； 7.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。 7.4市场部经理的考核由总经办直接考核 8. 其他
8.1 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作
8.2 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到, 8.3业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更 。
8.4 本制度最终解释权归公司总经办。 、
贸易有限公司
2015年度薪酬绩效考核方案
一、目 的
为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。
二、原 则
销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。
三、时 限
2015年1月1日——2015年12月31日
四、考核办法 【薪资构成】
基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖
销售线岗位薪资：
管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政）
生产技术线岗位薪资：
【绩效政策】
现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。
为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元/月。
新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。
【绩效工资】
经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。
区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。
季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。
若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。
【考核方式】
为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。
考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。
月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷ 5
【季度奖金】
区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。
【团购奖励】
公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。
【名词解释】
平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标 考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标 回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额 直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零 回 款：未回款或回款低于考核目标的30%
2015年现有区域销售回款考核目标分解表
【说明】
本制度根据公司2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整;
所有数据以计划财务部提供的数据为准。
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