公司培训计划方案

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的公司培训计划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司培训计划方案1

　　培训动机：

　　1、市场竞争日益激烈，传统的销售方式已不能满足市场需求；

　　2、销售人员面临的挑战包括客户拓展、客户维系等，需要系统性的学习；

　　3、市场的不断变化和消费者的理性购买，要求销售人员具备更高的职业素养和能力；

　　4、培训讲师掌握现代销售成功的关键，注重提高销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列可行的营销方法。

　　目标实现：

　　1、帮助销售人员认识市场变化，建立预警意识；

　　2、提高销售人员的销售素养和能力，满足客户需求；

　　3、掌握三种针对客户需求变化的不同销售策略和方法；

　　4、培养专业精神和高效沟通技巧，建立狼性销售意识；

　　5、增强客户忠诚度，推行全员服务营销新思维；

　　6、熟练掌握微利时代营销策略，灵活应用到实际销售中。

　　培训安排：

　　1.体能训练

　　作为销售人员，健康身体是最基本的保障。由于销售工作具有挑战性，常常需要奔波劳碌，加上生活规律不稳定，因此身体素质是非常重要的。曾经有一家公司因为一个患有肝炎的销售人员未及时治疗而导致多人感染，严重影响了销售业绩和客户信任度。因此，加强销售人员的体能训练是企业不可忽视的重要措施。

　　2.产品知识培训

　　作为销售人员，要了解自己所销售产品的各方面知识，包括口感、包装、价格和功能等方面。然而，过多的产品知识训练可能会导致销售人员忽视竞争、客户需求和销售技巧等关键要素。因此，销售人员的主要任务是销售，而不仅仅是了解产品。

　　经销商是一个行业中的专业人士，在和销售人员进行交易时往往比销售人员更有经验和产品知识。因此，企业应该通过产品知识培训来教授销售人员签定合同或协议书所需的知识，并向企业内部专家咨询、上营销管理类网站等地寻求帮助来回答客户提出的深奥问题。此外，许多企业还会将销售人员放到客户那里学习，以便他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，并处理销售中的突发事情。这一段的结构不变，但使用了不同的表述和词汇。

　　销售人员有很多学习销售技巧的方法，包括讲师授课，相关书籍和企业完整的教材。通过培训，他们可以学到许多技巧，如如寻找客户，挖掘潜在客户的'技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。在现代市场经济下，好的客户经销商追求的不仅仅是利润最大化，而是想通过经销企业的产品获得更完善、更优质的服务。因此，销售人员需要学习企业的先进管理经验和完善的制度。在销售技巧的培训中，克服拒绝的能力是最重要的一课。销售的第一课就是从被拒绝开始的，这是一个有效的方法来让销售人员去克服拒绝，并得到锻炼和提高。

　　为了了解本行业中同类产品的成本、功能、交货期、促销手段、市场价格和消费者意见等信息，销售人员需要通过各种途径搜集信息，并将结果以表格化形式呈现出来。然后结合自己所销售的产品特点，扬长避短，发挥自己产品的独特优势，从而更好地了解自己的对手，达到知己知彼，百战百胜的目的。

　　最直观的学习方式就是实地培训。市场是最好的课堂，地区经理可以和销售人员一起出差，实地观察销售人员对于产品知识、销售技巧、竞争技能的掌握程度，并对其表现进行评估。这样的经理言传身教班，可以帮助企业快速提高销售业绩和销售人员的整体素质。这一段同样保持了原有的结构和主旨，但修改了一些表述方式和用词。

　　卖出好的业绩是最好的回报。地区销售经理的主要职责之一是现场指导销售人员，因为销售业绩是整个销售团队共同努力的结果。地区经理注重的不是他个人的才华，而是他领导下是否有一支出色的团队。每个月，地区经理至少要和销售人员一起工作3-5天，为的是推动销售培训、鼓励销售人员、识别销售人员的优劣之处，以强化之前学到的技巧和知识。只有这样，才能形成真正的培训。

　　年底的销售人员聚会和盛宴也很重要。由于销售人员遍布全国，因此他们难以经常聚集在一起。这种聚会有助于彼此帮助、交流工作经验并增强企业凝聚力。在聚会开始之前，老板会总结过去一年的销售情况，并宣布明年的销售计划，让每个销售人员分享他们最精彩、最难忘、最具成就感或者最具挑战性的销售故事。最出色的人将获得企业派发的漂亮礼品或奖金，以鼓励销售人员为明年更加努力。大多数公司在年底都会举办一次盛宴，这也表示企业对销售人员一年来的努力工作给予了关注。

公司培训计划方案2

　　一、 培训目标

　　1. 熟练掌握建筑与装饰工程的识图知识，了解房屋的构造原理，具备基本的识读建筑及装饰施工图的能力。

　　2. 了解建筑材料的基本性能，能够根据建筑物的使用性质合理选择和使用建筑材料。

　　3. 熟悉建筑力学基础知识和结构设计原理。

　　4. 具备编制一般建筑工程和装饰工程的施工图预算、工程结算文件的初步能力。

　　5. 具备编制一般建筑工程和装饰工程的招投标文件的初步能力。

　　6. 具有对工程建设项目进行成本核算及优化施工组织设计的初步能力。

　　7. 了解工程技术经济知识和经济学应用知识，具备初步的建筑企业经营管理能力。

　　8. 具备工程财务会计的初步能力。

　　9. 熟练掌握Word、Excel、Cad等文字处理、数据计算及绘图软件的应用。

　　10. 具备应用预算软件进行建筑工程计量和计价的初步能力。

　　二、重点工作

　　(一) 实施管理层领导岗位的轮训，旨在提高管理层领导的政治和职业道德素养，加强领导力、决策力的培养，掌握和使用现代管理知识和手段，提升企业管理的组织力、凝聚力和执行力，了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

　　(二) 继续强化项目经理（建造师）的培训，力争覆盖在职和后备项目经理达到50%以上。重点培养项目经理的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时，在各单位选拔符合建造师报考条件且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到 xxx人以上。

　　(三) 着重加强客运专线施工技术和管理的前期培训，确保操作技能人员掌握必要的技能。客运专线铁路建设是一项新技术，成为今年xx公司员工持续教育计划的重点项目。各单位应该选择最优秀的专业技术和管理人才，外包培训，通过学习吸收并掌握客运专线铁路施工的标准和工艺，使其成为施工技术和管理的骨干和普及骨干。人力资源部与工程管理中心联合成员各单位，积极组织客运专线铁路施工中需要的各类管理、技术和操作人员的内部培训，以确保施工所需员工数量和能力都能满足要求。

　　(四) 加速高技能人才培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择一部分主要工种，进行轮训计划，适时组织符合技师和高级技师资格条件的员工参加强化培训和考核，旨在新添技术工人和高级技术师达到xxx人以上，使公司的技术工人结构和总数趋于合理，并满足企业发展的要求。职业技能鉴定要求35岁以下的技术工人必须完成在职业技能培训的基础上的初次鉴定和取证工作。

　　(五) 做好对新员工岗前技能的培训。针对新接收的复员军人，xx公司将组织岗前技能培训，为其在兰州技校接受为期一年的技能培训后进行考核，获得相应工种“职业资格证书”，然后才能上岗。针对招录的新员工，各单位将组织培训，着重培养职业道德和基本技能，企业文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范和行为守则等方面的培训。同时，重视个人价值倾向的引导，促成个人与企业价值观的一致。达到100%的培训率。

　　(六) 提升复合型和高层次人才的培训水平。各单位应积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，使个人发展与企业培训需求相结合。这样，可以将管理人员的专业能力向着不同的管理方向推广和提升，还可以让专业技术人员的专业能力拓展向相关专业和管理领域，并让施工作业人员掌握两种以上的技能，成为一专多能的`复合型人才和高层次人才。

　　(七) 继续进行“三位一体”标准的宣贯和培训工作。在建项目经理部和分公司都要利用各种机会，采取不同形式，对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯和培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　　(八) 加强在建工程施工人员的培训。企业应该做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　对于建设项目经理部来说，要遵照“三位一体”管理体系标准，切实做好施工生产的关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护和职业健康安全的应急预案的演练培训。这将确保人力资源能够满足施工生产的要求。

　　同时，要将外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，采取指导和有效干预的方式，从源头上消除隐患，切实维护企业信誉。

　　另外，为了促进年轻优秀人才的成长，公司将举行职业技能比武活动。这项活动将选择3-5个主要职业进行比武，并与兄弟单位进行技能对抗赛。通过专业比武的形式选拔和培养年轻优秀高技能人才。

　　以下是措施及要求：

　　一、措施及要求

　　在制定切实有效的培训实施计划时，各单位领导和业务部门应积极参与配合，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念。要实行指导性与指令性相结合的办法，积极构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　　在培训的原则和形式方面，企业应按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则来组织培训。重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式方面，在考虑企业实际情况的基础上，应因地制宜、因材施教，采取外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合等灵活多样的培训模式，例如技能演练、技术比武、鉴定考试等。在培训方法方面应将授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合，选择最佳的方法和形式来组织开展培训。

　　加强培训基础设施的建设和开发也是其中一项措施。这包括发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长的作用。各单位还应根据各自专业特长和情况，发挥自有的培训基地和职校功能，选择专业或课题，编写适合企业特点的培训教材或讲义。另外，要加强企业专兼职培训师队伍的建设，实行资源的有偿服务。

　　最后，需要确保培训经费的投入。各单位应按照国家现行规定，即按照工资总额的1.5%提取职教经费。这些资金应由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%应上缴给公司统一协调使用。应严禁将培训经费挪作他用。

　　(五) 确保培训效果的真实有效

　　为了确保培训效果的真实有效，我们可以采取以下措施：

　　1. 加大检查指导力度，完善制度。我们将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目的培训情况进行不定期的检查与指导。

　　2. 建立表彰和通报制度。对于培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构，我们将给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜。对于培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位，我们将予以通报批评。

　　3. 建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩，以实现员工自我培训意识的提高。

　　(六) 加强为基层单位现场培训工作的服务意识

　　我们将加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，在现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　(七) 严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施

　　对于xx有限公司办班培训及员工外送培训，我们将严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》的程序和要求进行组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

公司培训计划方案3

　　为推动公司技改后的各项工作，我们制定了以下方案。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提高经营者的理念、思路和决策、战略开拓以及现代经营管理潜力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质、知识结构以及综合管理、创新和执行潜力。

　　3、加强公司技术人员的培训，提升他们的技术理论水平和专业技能。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升他们的业务水平和操作技能，增强他们严格履行岗位职责的潜力。

　　5、加强公司员工的学历教育培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理工作。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管理与发展需求以及员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展丰富多彩、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则，搞好基础培训和常规培训，透过外聘专家进行相关专业培训。

　　3、坚持“公司-院校”的联合办学方式、业余学习为主的原则。根据公司需求组织员工参加相关专业的专本科课程进修班，在周末和节假日集中授课，结合自学完成学业以获得学历证书。

　　4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。在20xx年，高管人员累计参加经营管理培训时间不少于7天，中层管理人员累计培训时间不少于10天，技术人员业务培训累计时间不少于12天，一般职工操作技能培训累计时间不少于15天（每天按8小时计算）。

　　三、培训资料与方式

　　一、公司高管人员

　　1、通过统一组织调训，学习中央、国家和政府的大政方针，分析国内外经济形势，研究和解读国家相关政策法规。

　　2、参加企业家高端论坛、峰会、年会，走访国内成功企业，参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座，开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营管理潜力。

　　在公司中，员工的培训是十分重要的。公司应该根据不同的人员角色和职位，提供相应的培训方案和计划，以帮助员工提高技能、扩展知识储备、增强专业能力，从而提高企业的综合竞争力。

　　以下是公司针对不同员工群体的培训方案：

　　一、高层管理人员

　　1、领导力培训。请著名的领导力专家或者系统培训机构对高层管理人员进行领导力提升的专题培训，帮助他们深入理解和掌握领导力的内涵，提高自身的领导力和管理能力。

　　2、学历学位培训、职业格培训。公司鼓励高层管理人员参加北大、清华及中央、高等院校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等职业资格培训。

　　3、开阔眼界、运筹帷幄。组织高层管理人员进行国内、国际的商务考察和交流，访问成功企业实地考察，掌握先进管理经验和技术。

　　二、中层管理干部

　　1、管理实务培训。针对中层管理干部的工作需要，组织专家学者进行生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等方面的集中授课，以及公司观看时代光华光盘课程。

　　2、学历进修和专业知识培训。公司注重中层管理干部的学历进修，通过大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修等渠道，提高干部的学历水平；另外，通过职业资格考试，获得相应的职业资格证书。

　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。公司组织中层管理干部参加相关的展会、论坛、交流会议，并安排分期分批送到上下游企业和关联企业学习参观，了解行业发展和成功经验。

　　三、专业技术人员

　　1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新技术及质量管理知识等专项培训，提高技术水平。

　　2、组织技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。公司每年计划安排两批人员到单位参观学习，了解行业前沿技术及企业管理经验。

　　3、提高职称资格。通过参加培训和考前辅导，提高会计、经济、统计等专业领域的专业人员的职称考试的合格率；对工程类专业人员，聘请相关专家进行专题讲座，多渠道提高其专业技能。

　　四、员工基础培训

　　1、新员工入厂培训。公司对新员工进行强化公司企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识等方面的培训，组织技术人员对新员工进行专业技能培训。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给予必要的表彰奖励。

　　2、转岗员工培训。公司的扩建会促使内部就业渠道的增加，及时进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象等方面的培训，同时提供专业技术和技能培训，保证员工技能水平的提高。

　　3、员工技术等级培训。公司注重提高员工职业技能水平和职称等级，定期组织各类员工参加不同领域的技术等级考试，并开展针对性的培训和辅导。

　　公司内部实行技术等级制，分为高级、中级和初级。重点培训中级工和高级工，旨在让中级工以上人员占整个技术工人比例达到40%以上，从而提升整体技术和管理人员素质。

　　为实现这一目标，公司采取了如下措施和要求：

　　一、各部门要制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的方法，并树立长远观念和大局观念，注重员工整体素质的.提升，构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达到90%以上，全员培训率达到35%以上。

　　二、培训采取“谁管人，谁培训”的分级管理、分级培训原则，公司重点抓管理层领导和部门经理，各部门要与行政部门紧密配合，抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，集中培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等形式，结合授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合，选取最佳的方法和形式，组织开展培训。

　　三、确保培训经费投入的落实，按国家现行规定，提取工资总额的1.5%足额作为培训经费，由公司执掌使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。

　　四、确保培训效果的真实有效。一是加大检查和指导力度，完善培训制度，对各类培训状况进行不定期的检查和指导；二是建立表彰和通报制度，对培训工作成绩显著、扎实有效的单位和员工给予表彰奖励，对培训计划落实不到位、员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训状况反馈制度，将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩，实现员工自我培训意识的提高。

　　五、落实培训制度，开展好“三讲三学课堂”，即班子成员、中层成员、骨干成员分别一个月开展一次讲座，一般员工一个月集中参加三次上述人员开讲的培训讲座；每季度对班子成员检查一次，对中层考核一次，对骨干员工评选一次，对一般员工比武一次。

　　六、培训时间由各部门自行安排，原则上实行边工作边培训办法，行政部每月按培训总学时和时间总量要求进行监督检查考核。

　　四、抓好员工技能比武，开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选取3-5个主要职业进行技能比武，并透过专业比武的形式，选拔和培养优秀高技能人才。

　　七、关于培训资料的安排，将行政部门的安排方式与各部门自行安排方式相结合，其中自行安排的资料需要提前向行政部门备案。基本资料应当围绕本岗位所需的知识和技能展开。

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